90 后畫家呂亞東最初關(guān)注到國內(nèi)的數(shù)字藏品，是在去年 8 月。

(資料圖)

當(dāng)時，國外數(shù)字藝術(shù)家 Beeple 的 NFT 加密藝術(shù)作品《Everydays：The First 5000 Days》已經(jīng)在佳士得拍出近 7000 萬美元的高價，國內(nèi)一些知名藝術(shù)家的早期項目也已經(jīng)上線，制造了一波話題和熱度。

呂亞東對此感到困惑——他不理解什么是 NFT、數(shù)字藏品，為什么能賣得那么貴，以及自己如何參與其中。

他找到正在籌備 NFT 創(chuàng)業(yè)項目的付饒，咨詢?nèi)绾螌⒆约旱淖髌纷龀蓴?shù)字藏品并能賣出去。兩個人合作之后的七八個月時間，由呂亞東原創(chuàng)的一套熊貓主題系列數(shù)字藏品一共賺了 55 萬元。而在這之前，他賣過最貴的一張畫，售價是 3 萬塊錢。

回到呂亞東最初的疑問，要理解什么是「數(shù)字藏品」，繞不開起步于國外的 NFT。

「本土化的 NFT」——這是許多人對「數(shù)字藏品」的理解。這個概念最初在國內(nèi)市場引起關(guān)注是在 2021 年 6 月，支付寶與敦煌美術(shù)研究所聯(lián)合發(fā)行了「敦煌飛天」和「九色鹿」兩款 NFT 付款碼皮膚，每款限量 8000 份，初始發(fā)行價是 9.9 元加上 10 個支付寶積分。

「敦煌飛天」和「九色鹿」兩款 NFT 付款碼皮膚。圖片源自網(wǎng)絡(luò)

這兩款 NFT 皮膚發(fā)售當(dāng)天在社交媒體刷屏，引發(fā)了一輪搶購熱潮，有人在二手交易平臺上高價求購，最高價格炒到了 100 多萬，平臺方隨即下架了相關(guān)商品。

兩個月后，騰訊旗下的 NFT 發(fā)售平臺「幻核」App 正式上線，各家大廠開始相繼布局 NFT。

但今天各大平臺已經(jīng)不再使用 NFT 的叫法，轉(zhuǎn)折點發(fā)生在 2021 年 10 月——出于合規(guī)考慮，螞蟻與騰訊的 NFT 平臺上全部作品更名為「數(shù)字藏品」，「NFT」的說法就此隱去。

稱呼的變更弱化了「數(shù)字藏品」的金融化屬性，突出文創(chuàng)價值，在某種程度上規(guī)避了合規(guī)風(fēng)險。

此后，數(shù)字藏品在國內(nèi)持續(xù)升溫，玩家、平臺、IP 方、品牌方、各類中間服務(wù)機(jī)構(gòu)跑步進(jìn)場，市場熱度在今年春節(jié)前后的二三月份達(dá)到高潮。

直到現(xiàn)在，各類品牌、文旅、科技、潮玩等領(lǐng)域發(fā)行數(shù)字藏品的新聞仍接連不斷，平臺數(shù)量也在上漲，但市場反應(yīng)已經(jīng)進(jìn)入冷靜期。那些流傳在「數(shù)藏圈」的暴富神話，也在熱度平息后回歸現(xiàn)實。

在國外，NFT 被認(rèn)為是最有可能推動 Web3 概念落地的應(yīng)用場景。轉(zhuǎn)向國內(nèi)，這波數(shù)字藏品的 NFT 本土化改造浪潮，在監(jiān)管合規(guī)的打磨之后，或許為 Web3 落地中國提供一條可行的現(xiàn)實路徑。

01 「買到就是賺到」

如果給國內(nèi)數(shù)字藏品的發(fā)展拉一條時間軸，2021 年 10 月正式從 NFT 更名為「數(shù)字藏品」之前，可以算作早期階段。

夜雪屬于早期進(jìn)場的玩家。2021 年七八月份，他在螞蟻旗下數(shù)字藏品平臺「鯨探」App 上購買了自己的第一件藏品——一幅齊白石的畫作，售價 19.9 元。他想著這個價格不高，買了也不會吃虧，買到手可以看看這究竟是什么。

「一開始是想當(dāng)收藏家的?！挂寡┲詫?shù)字藏品感到好奇，是因為他在 2013 年接觸到了加密貨幣，一直關(guān)注區(qū)塊鏈技術(shù)。NFT 最初在國外火起來的時候，他認(rèn)為這是一個可以將區(qū)塊鏈技術(shù)落地的應(yīng)用場景。當(dāng)國內(nèi)的數(shù)字藏品興起時，他便開始關(guān)注。

早期玩家中，不乏像夜雪這類帶著好奇心和興趣買來一試的群體。但就像其他收藏圈一樣，大部分長期活躍的玩家會參與二級市場交易，其中不少抱有投機(jī)的目的。

更名為「數(shù)字藏品」之后，行業(yè)進(jìn)入升溫期，二級市場價格一路上漲，直到 2022 年春節(jié)前后的二三月份達(dá)到高峰。

今年 2 月，國內(nèi)數(shù)藏市場最火熱的時候，在開通二級交易市場的頭部數(shù)藏平臺「唯一藝術(shù)」上，一些熱門藏品的價格被炒到了平臺設(shè)置的價格上限 99999 元。

通常來說，平臺發(fā)售一款新的數(shù)字藏品，售價區(qū)間大多設(shè)定在 9.9 元、幾十元到上百元不等。在炒作效應(yīng)的助推下，買家搶到藏品之后，轉(zhuǎn)手便可以在二級市場進(jìn)行交易，價格可以翻到十倍、百倍甚至上萬倍。

極客公園發(fā)現(xiàn)，一些小平臺的用戶拉新大多依靠創(chuàng)世作品空投、注冊送盲盒、優(yōu)先購賦能、開通二級市場等玩法和噱頭，這意味著用戶初始進(jìn)場拿到藏品大多不需要真的付出金錢成本。

也就是說，只要搶到一款熱門藏品，就可以立馬高價變現(xiàn)套利，成本和風(fēng)險都低到可以忽略不計。如果手頭上有幾件頭部藏品，當(dāng)時轉(zhuǎn)手就能實現(xiàn)一夜暴富。

巨大的利潤空間和財富誘惑，吸引新的買家群體帶著投機(jī)和賭博的心理入局。

踩準(zhǔn)時機(jī)進(jìn)場的買主中有很多來自炒鞋圈、炒茅臺圈、炒門票圈，他們感知到這是一門有利可圖的生意，用炒作的邏輯和手段盯上了新蛋糕。

除了職業(yè)炒客，高峰時期進(jìn)場的玩家中還有一部分是 Z 世代，以大學(xué)男生為主。他們大多熱衷于幣圈、亞文化、國潮國漫，容易形成病毒式傳播：一個人影響一個宿舍，一個宿舍影響一個班，一個班影響一個系。

「買到就是賺到?！拐劶案叻鍟r期的數(shù)字藏品市場，垂直自媒體「數(shù)藏艦」主理人黃凱提到最多的就是這句話。

賺錢的故事發(fā)生在數(shù)字藏品的二級交易市場。夜雪作為某個平臺的早期用戶，曾經(jīng)拿到平臺發(fā)行的免費創(chuàng)世勛章，在二級市場賣了幾千塊錢。后來平臺給勛章「賦能」，他又花了幾千塊去買回勛章，最后這枚勛章在二級市場上的價格漲到上萬元。

目前，二級市場在國內(nèi)處于監(jiān)管政策尚未明晰的灰色地帶，數(shù)藏平臺對此的態(tài)度主要分成三類：

一是以騰訊的「幻核」App 為代表，完全沒有開通二級市場，藏品無法流轉(zhuǎn)；二是以螞蟻的「鯨探」App 為代表，沒有開通二級市場，但設(shè)置了「轉(zhuǎn)贈」功能，用戶在購買 180 天之后可以將藏品「無償轉(zhuǎn)贈」他人；三是以 iBox、「唯一藝術(shù)」等平臺為代表，自帶二級市場，或開通了「寄售」功能，用戶之間可以相互交易。

對于來自沒有開通二級交易平臺的藏品，玩家會通過場外交易進(jìn)行買賣——繞過平臺去私下自行約定交易。

一些藏品的發(fā)售海報上會放出群二維碼，通過掃碼組建出一個個玩家群。另外，一些平臺考慮到監(jiān)管風(fēng)險，忌諱直接在平臺上二次售賣，會組建用戶的微信群、QQ 群，玩家們在群里自行求購、出售，協(xié)商價格，約定好之后在平臺上轉(zhuǎn)贈藏品，在微信、支付寶等支付渠道上轉(zhuǎn)賬人民幣。

但這種場外交易更像是一種「君子協(xié)定」。經(jīng)常有人會在群里分享被騙的經(jīng)歷，「曬騙子」：交錢之后沒有收到藏品，被對方拉黑。有的群主會出來為交易行為做擔(dān)保，還有人用實名認(rèn)證的電話卡為自己做保證。

這種高風(fēng)險的場外交易還催生了專門的第三方交易平臺，里面幾乎包含了市面上各類數(shù)藏平臺的藏品，巔峰時期的日活用戶能達(dá)到百萬左右。

某數(shù)字藏品交易平臺上出售的藏品截圖。

諾富騰的創(chuàng)始人兼 CEO 付饒曾在自家公司的社群里做過一次市場用戶調(diào)查，在 80 份的有效問卷中，有 51% 用戶的花費在 5000 到 50000 元之間，其中以一二線城市明顯居多。

但即便如此，也很難說數(shù)字藏品已經(jīng)迎來真正的用戶需求爆發(fā)，更多還是停留在有限的小眾圈層。付饒觀察過身邊的人：「可能一百個朋友里也沒有一個曾經(jīng)花真金白銀去買過數(shù)字藏品。」

夜雪也曾向身邊的朋友們介紹過數(shù)字藏品，但對方并不感興趣。在他看來，原本有興趣的人已經(jīng)進(jìn)場，今年上半年藏品和平臺數(shù)量的增加也并沒有激發(fā)出新的用戶需求，數(shù)字藏品的用戶數(shù)量已經(jīng)到了瓶頸期。

02 冒險還是等死？

對付饒來說，呂亞東并不是唯一一個找他了解數(shù)字藏品的年輕畫家。經(jīng)常有美術(shù)學(xué)院的大學(xué)生過來加他微信，表示也希望能創(chuàng)作數(shù)字藏品?！肝揖吞焯旖o他們講數(shù)字藏品，有時候還出命題作文，讓他們以馬、酒等為主題進(jìn)行創(chuàng)作，路數(shù)對了的話，我們就開始研究?！?/p>

付饒在 2017 年進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈圈，為一家在香港的區(qū)塊鏈公司投資加密貨幣、區(qū)塊鏈做研究。2021 年初，他開始考慮布局 NFT，之后創(chuàng)辦了諾富騰，專門做數(shù)字藏品生意。

他起初曾擔(dān)心自家公司代理 IP 的數(shù)字藏品在平臺上賣不出去，為此準(zhǔn)備了一筆錢，心里盤算著「實在不行就自己花錢把它買回來」。但這筆錢根本沒派上用場，藏品上線三五分鐘之內(nèi)便售罄，他甚至都沒來得及進(jìn)入平臺。

一個數(shù)字藏品從誕生到流入用戶端，大致的流轉(zhuǎn)過程是：發(fā)行方（IP 方）-IP 代理機(jī)構(gòu)-平臺方-買家用戶。

由于大部分平臺并沒有開發(fā)自己的區(qū)塊鏈，平臺在發(fā)售藏品之前，需要向第三方技術(shù)公司購買上鏈服務(wù)，經(jīng)過上鏈的藏品最終出現(xiàn)在平臺的發(fā)售頁面，流向買家。

對大部分平臺來說，主營業(yè)務(wù)是數(shù)字藏品的發(fā)行和售賣。

數(shù)字藏品的平臺生態(tài)與市場走向大體一致。據(jù)數(shù)藏艦不完全統(tǒng)計，截至 2022 年 7 月 9 日，國內(nèi)的數(shù)字藏品平臺數(shù)量達(dá)到 820 家。而在今年 2 月時，國內(nèi)數(shù)字藏品平臺還不超過 100 家，大量平臺的集中出現(xiàn)始于今年 3 月——數(shù)藏市場的高峰時期。

在這些平臺中，從背景來看，主要可以分為三類：

第一類：螞蟻、騰訊、百度、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司推出的平臺，例如鯨探、幻核，他們大多也開發(fā)了自己的區(qū)塊鏈。有大廠的資源和技術(shù)背書，這類 App 平臺的頭部效應(yīng)明顯。

第二類：國有資本、官方媒體機(jī)構(gòu)支持的平臺，例如新華社推出了數(shù)藏平臺「新華數(shù)藏」，以及成都電視臺控股的「斑馬中國」。

第三類：普通的小平臺。

從商業(yè)模式上來看，平臺收入主要來自一級市場和二級市場。無論平臺大小，藏品在一級市場發(fā)行后，平臺和發(fā)行方（IP 方）會按約定分成。

對開通了二級市場的平臺來說，還有一部分收入來自每次交易行為中抽取 5% 到 10% 的手續(xù)費。如果交易量足夠大，這是比一級市場更可觀的一筆現(xiàn)金流。

對中小平臺來說，掌握的 IP 資源和用戶體量遠(yuǎn)不如大廠旗下的平臺，如果單靠一級市場發(fā)行作為收入來源，既沒有足夠的 IP 藏品可供發(fā)行，也沒有足夠的一級購買量。想要吸納更多的用戶和資源，獲取更高的知名度，還是要依靠開通二級市場。

唯一藝術(shù)、iBox 等平臺的迅速擴(kuò)張，都得益于開通了二級交易市場。

去年 9 月，唯一藝術(shù)發(fā)行了限量藏品「嫦娥」，共計 216 個。這些「嫦娥」是 NFT 盲盒，由平臺空投給用戶的四個級別的「月餅」NFT 合成。起初的交易價格只有幾百元，隨著平臺給「嫦娥」賦能，即擁有后便可以優(yōu)先享受一些權(quán)利，「嫦娥」的場外交易價格漲到上百萬元，集中交易的價位也在幾十萬元左右。

數(shù)字藏品「嫦娥」。圖源：唯一藝術(shù)

「嫦娥」讓一些人賺到了來自數(shù)字藏品的第一桶金，也讓唯一藝術(shù)有機(jī)會躋身頭部平臺序列。

「開通二級市場是冒著很大的風(fēng)險，但不開通就是等死?！裹S凱說。

但現(xiàn)在，即使開通了二級市場，平臺的日子也不好過。數(shù)藏市場自今年四五月份開始行情漸冷，很多平臺的藏品在二級市場的交易價格已經(jīng)跌破發(fā)行價，或者有價無市。許多人眼見這里已經(jīng)沒有可觀的利潤空間，不再進(jìn)場。

當(dāng)新用戶的進(jìn)場數(shù)量出現(xiàn)下滑，而平臺數(shù)量又在持續(xù)增加的時候，一個明顯的市場趨勢就是「賣不動了，連大廠也賣不動了」。

市場最火的二三月份，國內(nèi)大概有近 300 家數(shù)藏平臺，各家平臺發(fā)售的數(shù)字藏品幾乎都是剛上線就被搶購一空，圈內(nèi)行話叫「秒罄」。

玩家會提前看好個平臺的發(fā)售日歷排期，時間一到立刻在平臺上不停地點擊搶購。但即使如此，依舊有很多藏品都搶不到。越是有人搶，場外交易就越有溢價，導(dǎo)致很多人去開外掛。極客公園了解到，數(shù)字藏品搶購甚至衍生出了一條黑產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。

但黃凱觀察到，從今年 6 月份開始，幻核上的藏品很少再出現(xiàn)像之前那樣發(fā)售瞬間「秒罄」的情況，甚至連能夠賣完的藏品都不多，很多藏品在第二天都能買得到。

「幻核都出現(xiàn)了滯銷，現(xiàn)在賣不完是常態(tài)?！?/p>

03 Web3 落地本土？在合規(guī)邊緣游走

國內(nèi)數(shù)字藏品與國外 NFT 的一個主要區(qū)別在于，國外的 NFT 基于公鏈，國內(nèi)數(shù)字藏品大多基于聯(lián)盟鏈。

聯(lián)盟鏈介于公鏈和私有鏈之間，與區(qū)塊鏈技術(shù)的一部分特征相通——部分去中心化。

區(qū)塊鏈技術(shù)是 Web3 的基礎(chǔ)設(shè)施，為這一概念的落地提供底層支持。除了聯(lián)盟鏈之外，一些數(shù)字藏品還應(yīng)用到了 VR/AR 技術(shù)和硬件設(shè)備。

但平臺尚未真正實現(xiàn) Web3 倡導(dǎo)的去中心化。以登錄為例，大部分平臺沒有類比于國外 NFT 交易平臺的「錢包」概念，用戶一般是通過手機(jī)號和驗證碼進(jìn)入平臺，個人賬戶依托于平臺保管，一旦平臺倒閉，用戶面臨著藏品消失的風(fēng)險。

無論數(shù)字藏品、NFT 還是 Web3，在國內(nèi)落地生存和發(fā)展壯大，「合規(guī)」是繞不開的關(guān)鍵詞。

從 NFT 到數(shù)字藏品的更名，背后原因也是規(guī)避國內(nèi)政策規(guī)范對「token」、代幣的監(jiān)管風(fēng)險，弱化金融屬性和交易屬性，強(qiáng)調(diào)「無幣化」。

目前，針對數(shù)字藏品行業(yè)并沒有明確的監(jiān)管政策和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，仍處在空白期，主要以行業(yè)倡議和自律公約的內(nèi)容作為合規(guī)基底和風(fēng)險提示。但從《關(guān)于防范 NFT 相關(guān)金融風(fēng)險的倡議》到《數(shù)字藏品行業(yè)自律發(fā)展倡議》，接連發(fā)布的倡議文本可以傳遞出來的信號是，數(shù)字藏品已經(jīng)處在監(jiān)管視線之內(nèi)。

今年 7 月 6 日，由國家新聞出版署主編的《數(shù)字藏品應(yīng)用參考》發(fā)布，被業(yè)內(nèi)看作是關(guān)于數(shù)字藏品未來監(jiān)管趨勢與合規(guī)路徑的官方信號。

從合規(guī)風(fēng)險來看，數(shù)字藏品行業(yè)目前面臨的問題集中在兩個方面：版權(quán)權(quán)屬認(rèn)定和二級市場交易。

不久前，幻核發(fā)布的徐悲鴻畫作數(shù)字藏品就引發(fā)了版權(quán)爭議。

這套徐悲鴻數(shù)字墨馬藏品共有 8 款，都選自徐悲鴻最知名的奔馬題材，每款藏品限量發(fā)行 3620 份，單價 128 元，在幻核上線后立即售罄。

幻核發(fā)布的徐悲鴻數(shù)字墨馬藏品截圖。

事情發(fā)展到這一步都還屬于數(shù)藏行業(yè)的常見玩法和情形，但接下來的走向卻卷進(jìn)了一場版權(quán)侵權(quán)烏龍。

徐悲鴻美術(shù)館發(fā)布聲明稱，某些數(shù)字平臺以徐悲鴻先生的名義為噱頭發(fā)售相關(guān)數(shù)字藏品，這些數(shù)字藏品的原始作品有些為假冒作品，有些不能提供完整的溯源證據(jù)，有些作品與徐悲鴻先生根本無任何關(guān)聯(lián)。

徐悲鴻美術(shù)館認(rèn)為，這侵犯了徐悲鴻先生的名譽(yù)身份權(quán)及徐悲鴻先生后人依法取得的各項知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利，并且明確表示并未授權(quán)幻核發(fā)行徐悲鴻畫作的數(shù)字藏品。

事實上，除了幻核，鯨探、虛獼數(shù)藏、數(shù)字貓等平臺都發(fā)行過徐悲鴻的作品，只不過，其他當(dāng)事方平臺都得到了徐悲鴻美術(shù)館或者徐悲鴻后人的授權(quán)。幻核則聲明他們的授權(quán)來自徐悲鴻作品的所有者——北京皇城藝術(shù)品交易中心。

幻核另一個關(guān)鍵的抗辯理由出自我國《著作權(quán)法》關(guān)于個人作品保護(hù)期限的規(guī)定，即對自然人作品的復(fù)制權(quán)、發(fā)行權(quán)等多項著作權(quán)，保護(hù)期限為作者終生及其死亡后五十年。

這意味著徐悲鴻的個人作品已經(jīng)進(jìn)入公有領(lǐng)域，在不侵犯其署名權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)等前提下，平臺獲得作品所有者的授權(quán)即可，無需徐悲鴻美術(shù)館或徐悲鴻后人的額外授權(quán)?；煤瞬淮嬖凇盖謾?quán)」一說。

這也表明，這類經(jīng)過時間沉淀的傳統(tǒng)名家書畫作品，很難在市面上形成獨家授權(quán)和獨家發(fā)行。

對平臺而言，正式發(fā)行數(shù)字藏品之前，需要注意審核發(fā)行方或者 IP 方提供的版權(quán)權(quán)屬證明，以規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險。

數(shù)字藏品的另一個合規(guī)風(fēng)險，是外界最為關(guān)心的二級交易市場，這關(guān)聯(lián)著炒作、洗錢、NFT 金融化等監(jiān)管敏感點。

目前，盡管監(jiān)管政策并沒有明令禁止開放數(shù)字藏品的二級交易市場，但從官方以往對虛擬貨幣、ICO 的監(jiān)管政策來看，數(shù)字藏品的二級交易市場存在著違規(guī)風(fēng)險。

這在中國互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會、中國銀行業(yè)協(xié)會、中國證券業(yè)協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于防范 NFT 相關(guān)金融風(fēng)險的倡議》內(nèi)容中可以得到印證，例如「不為 NFT 交易提供集中交易、持續(xù)掛牌交易、標(biāo)準(zhǔn)化合約交易等服務(wù)，變相違規(guī)設(shè)立交易場所」。

國內(nèi)以幻核、鯨探為代表的大平臺都沒有開通二級市場，對轉(zhuǎn)贈也設(shè)置了固定期限，甚至不支持轉(zhuǎn)贈。但小平臺多以開通二級市場作為拉新的吸睛手段。

微信公眾號和小程序是許多數(shù)藏小平臺的入口，今年以來，微信公眾平臺先后兩次封禁了一些數(shù)字藏品的公眾號和小程序，并在 6 月發(fā)布了更新后的平臺運(yùn)營規(guī)范，明確禁止數(shù)字藏品二級交易服務(wù)，最嚴(yán)的處罰是永久封號。

但對于數(shù)字藏品來說，需要有流動性和實用性，單純的收藏、展示或者無償贈送難以留住玩家的熱情。未來的政策如何規(guī)范數(shù)字藏品的流轉(zhuǎn)和使用場景，是數(shù)藏圈最關(guān)注的方向。

縱然監(jiān)管合規(guī)的靴子還未落地，但這股現(xiàn)象級的數(shù)字藏品熱潮帶來的布道效果、跨界探索以及技術(shù)儲備，為 Web3 落地本土提供了現(xiàn)實的可能性，與可待進(jìn)一步挖掘的應(yīng)用場景。

本文來自微信公眾號 “極客公園”（ID：geekpark），作者：雪小頑，編輯：鄭玄，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。