10 月 12 日，一款名為 Gas 的匿名問答 App 登上了美國 iOS 免費(fèi)榜榜首。有趣的是，Gas 截止目前并未向全球發(fā)布，甚至在美國也僅開放了 7 個(gè)州（賓夕法尼亞州、密蘇里州、伊利諾伊州、威斯康星州、俄亥俄州、印第安納州和密歇根州），而且在 12 號及此前，其在應(yīng)用商店的分類是問答游戲，但這實(shí)際上是一款圍繞高中社交關(guān)系、以青少年為目標(biāo)用戶群體的 App。

說個(gè)題外話，最近我們寫了 2 篇關(guān)于匿名/半匿名社交的選題，發(fā)現(xiàn)他們都喜歡上線到問答游戲分類，和匿名社交相對敏感有關(guān)以外，也確實(shí)反映了匿名和半匿名社交產(chǎn)品現(xiàn)在比較傾向采用的一種產(chǎn)品模式，官方來設(shè)計(jì)問題、用戶的答案也僅限于“人名”這一范圍。

(資料圖)

回到正題，也就是說，Gas 是在僅向部分地區(qū)開放、且目標(biāo)人群范圍很窄（以前匿名社交 App 也會做大學(xué)生群體）的情況下，拿到了美榜第一的成績。

免費(fèi)榜 TOP 1，并且將自己重新放入了社交類目 10 月 13 日，Gas 依舊位列美國 iOS

瞄準(zhǔn)高中生，一個(gè)互吹彩虹泡泡的 App

Gas 的玩法并不復(fù)雜。在應(yīng)用商店介紹中，寥寥 4 句話就概括了 Gas 的核心玩法：

1、選擇一所學(xué)校加入（僅限高中）；

2、添加好友；

3、官方一上來就推問題（例如誰最可愛），用戶回答問題，以選擇的方式在好友中“多選一”，用戶不會上來無事可做（即 Pick 好友）；

4、等待被 Pick（還是上面的例子，你可能被別人 Pick 為“最可愛的人”），被 Pick 時(shí)會收到通知（僅提示對方性別和年級）；

不知大家看到以上玩法介紹時(shí)的感受如何，筆者瞬間想到了大學(xué)時(shí)期風(fēng)靡各個(gè)校園的“告白墻”，只不過 Gas 更私密，是 1 對 1 版本，雖然發(fā)行商賬號叫做 Find Your Crush，但整體的問題更偏向“友情告白墻”。在蘋果商店的用戶評論中，多出現(xiàn)的關(guān)鍵詞是“有趣”、“夸贊”和“全校都在玩”。實(shí)際上，Gas 對自己的定位也大致如此——“一個(gè)贊美朋友的應(yīng)用程序”。

而且，顯著區(qū)別于 NGL、Sendit 等匿名問答 App，Gas 用戶無法編輯問題或是直接向其他用戶發(fā)送消息，所有問題由 Gas 提供。從玩法設(shè)計(jì)上，幾乎完全規(guī)避了在過往匿名問答 App 中，用戶可能遇到的騷擾、霸凌等問題。

Gas 向用戶提供的問題也充分體現(xiàn)了“有愛”這一特點(diǎn)，這里也列舉一些大家稍微感受下，“誰的微笑會讓我的心融化？”、“最希望誰給我發(fā)消息？”、“誰最有可能在未來出一張大火的混音帶”、“誰總在那里陪著我？”、“誰擁有最可愛的微笑？”等。

此外，以青少年為主要目標(biāo)群體的 Gas，還有不少可愛和有趣的小設(shè)計(jì)。比如 Gas 中引入了“硬幣”機(jī)制，用戶通過回答問題、Pick 好友獲得硬幣，而使用硬幣可以讓自己的名字在特定好友的選項(xiàng)中更優(yōu)先顯示。也就是說，用戶需要通過“夸贊”別人來獲取硬幣，而硬幣也會讓用戶更有機(jī)會讓好友看到、被 Pick，完成一次正向循環(huán)。此外，在 Gas 中，用戶被好友 Pick 最多的問題，會自動顯示到用戶的個(gè)人主頁中，這讓用戶的“閃光點(diǎn)”在應(yīng)用內(nèi)有了一個(gè)可展示的窗口，從而鼓勵用戶繼續(xù)玩下去。

與此同時(shí)，Gas 在應(yīng)用內(nèi)營造起來的“贊美朋友”的社區(qū)氛圍，似乎也讓這一匿名問答 App 在以“揭曉謎底”設(shè)計(jì)變現(xiàn)點(diǎn)時(shí)，不再顯得如此矛盾和尷尬。因?yàn)楸黄取氨┞丁钡挠脩?，也只是從偷偷夸人變成了“明目張膽”地夸人，除了促進(jìn)好友感情升溫，似乎也看不到明顯的“副作用”。Gas 將其稱為 God Mode（上帝模式），售價(jià) 6.99 美元/月，其主要權(quán)益包括訂閱期內(nèi)：

1、無限次提示 Pick 了你的好友的姓名首字母；

2、查看兩次 Pick 了你的好友的全名；

3、雙倍硬幣獎勵；

4、當(dāng)好友對用戶設(shè)置名字優(yōu)先顯示時(shí)收到提醒；

5、進(jìn)入完全匿名模式；

截至 10 月 13 日，Gas 位列美國 iOS 社交類目暢銷榜 TOP 16，從榜單成績來看，青少年用戶們顯然也十分好奇是誰在夸自己，并且愿意為之付費(fèi)。

換個(gè)皮重新上線，這一次 Gas 能火多久？

介紹到這，不知日常關(guān)注美榜的朋友能否察覺到，Gas 的玩法與與此前一款名為 Simp 的匿名問答應(yīng)用相似度極高，事實(shí)上，兩款 App 均來自同一發(fā)行賬號。Simp 也曾一度來到美國免費(fèi)榜 Top11，不過在 8 月末似乎因?yàn)殡[私、安全問題匆匆下架，而 Gas “恰好”在 8 月 27 日上線。

一位用戶懷疑 Simp 與綁架、人口販賣的罪案相關(guān)

除了玩法相似，上下架時(shí)間相鄰，Simp 和 Gas 在發(fā)行策略也有相互呼應(yīng)之處，鑒于 Simp 的“風(fēng)評被害”，目前 Gas 的開放地區(qū)均有意識地避開了此前 Simp 涉足的阿拉巴馬州和佐治亞州。與此同時(shí)，似乎是為了避免用戶在第一印象上將 Gas 和 Simp 聯(lián)系起來，在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，Gas 改了 3 次名字和 4 次 icon，名字從 Melt、Crush 到 Gas，icon 也從明亮的粉紫色到黑橘配色。9 月 30 日，“改造”完成后的 Gas 正式上線，并在 10 月陸續(xù)將開放地區(qū)由密歇根州擴(kuò)展到賓夕法尼亞州、密蘇里州、伊利諾伊州、威斯康星州、俄亥俄州和印第安納州，終于在 10 月 12 日問頂美國免費(fèi)榜，將匿名問答推上又一個(gè)高潮。

Gas 三度更名 | 圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

從開拓新地區(qū)，到更名、換 icon，可以說，一切都是為了讓 Simp“起死回生”。而無論 Simp 或 Gas，這款 App 最讓人好奇的特點(diǎn)莫過于兩個(gè)，為什么是以高中生為目標(biāo)群體和為什么采取不同地區(qū)“分批開放”的發(fā)行策略？

關(guān)于前者，雖然匿名社交 App 似乎與生俱來地對年輕用戶更具吸引力，但在過往的觀察中，更多的匿名社交 App 會選擇消費(fèi)能力更強(qiáng)、普遍成年的大學(xué)生群體，比如白鯨此前觀察到到的 YikYak、Bump 等。而為什么 Gas 又采取了不同地區(qū)“分批開放”的發(fā)行策略？畢竟對于一款非常容易過氣和被模仿的匿名社交產(chǎn)品而言，把握時(shí)機(jī)搶占用戶似乎才是更為“明智”的選擇。Gas 創(chuàng)始人 Nikita Bier 對此，都有自己的一些獨(dú)特思考。

時(shí)隔 5 年，再度驗(yàn)證青少年＋匿名問答

選擇切入高中生，第一個(gè)原因就是節(jié)約營銷成本。

Nikita Bier 很喜歡在社媒上分享，以他做社交 App 的經(jīng)驗(yàn)，從 13 歲到 18 歲這個(gè)年齡區(qū)間的用戶，用戶年齡每大一歲，他們向朋友發(fā)送邀請的數(shù)量就會降低約 20%。也就是說，如果選擇做一款面向成年人的社交 App，需要在廣告上投入更多。

目前看到的情況是，Gas 似乎確實(shí)像 Nikita Bier 所說，在廣告營銷上投入不多。第三方數(shù)據(jù)平臺上，幾乎抓取不到 Gas 的買量數(shù)據(jù)；而社媒營銷方面，Gas 官方賬號的也動作不多。目前 Gas 僅在 TikTok、Instagram 和 Twitter 開通了官方賬號，其中人氣最高的是 TikTok 賬號，粉絲數(shù)有 1329 人。截止目前，Gas 在 TikTok 上發(fā)布視頻 6 個(gè)，觀看數(shù)都在 1 萬上下。用戶一端，在青少年聚集的 TikTok、Instagram 和 Snapchat 等社媒平臺上公開可見的討論也很有限，也就是說 Gas 的用戶增長很有可能全部來自于用戶的口口相傳。

而第二個(gè)原因則在于青少年＋匿名問答的玩法經(jīng)歷過市場驗(yàn)證，Nikita Bier 很有信心青少年們會喜歡 Gas 的玩法。Gas/Simp 更早的原型是一款于 2017 年上線、名為 thb 的匿名問答產(chǎn)品（同樣是以高中生/青少年為主要目標(biāo)群體）。透過當(dāng)年的一些產(chǎn)品圖片，能看出 tbh 和 Gas/Simp 相似度很高，并且當(dāng)時(shí) tbh 是在不到 3 個(gè)月的時(shí)間里就累積到了 250 萬日活用戶。

2017 年上線的 tbh，與 Gas/Simp 相似度非常高 從 iPhone 機(jī)型可以判斷，以上產(chǎn)品截圖來自

不久后，tbh 宣布被 Facebook 收購，估價(jià) 1 億美元，從這筆出價(jià)不菲的收購中也能看出，F(xiàn)acebook 曾對在青少年群體中風(fēng)靡的 tbh 寄予厚望。不過，tbh 也和很多曇花一現(xiàn)的社交產(chǎn)品一樣，在次年因?yàn)椤暗褪褂寐省北?Facebook 關(guān)閉。從被 Facebook 高價(jià)收購的結(jié)果來說，tbh 或許稱得上是一款成功的產(chǎn)品；然而現(xiàn)實(shí)也是，tbh 的長線運(yùn)營成為了問題，商業(yè)模式尚未跑通（tbh 在被收購前還未開始商業(yè)化），在產(chǎn)品形態(tài)并無太大改變的情況下，這些 5 年前 tbh 遇到的問題也將重新擺在 Gas 的面前。

但 Gas 的優(yōu)勢在于已經(jīng)開始商業(yè)化。而 Gas 的問題又在于，作為一款匿名社交 App，以“賣名字”作為變現(xiàn)點(diǎn)，有些別別扭扭，所以官方也在致力于把 Gas 打造成一個(gè)“吹彩虹泡泡”的 App 來降低風(fēng)險(xiǎn)。而結(jié)合這位連續(xù)創(chuàng)始人的低成本思考，能不能做大再退出先不說，整體上跑正可能壓力不大。

但顯然 tbh 并未能存在這么久 用戶為 tbh 制作的梗圖，

Simp 推翻重來，Gas 何以贏回信任？

Simp 的折戟，是 Nikita Bier 時(shí)隔 5 年之后再嘗試匿名社交的一次失敗，顯然，向各地用戶依次開放應(yīng)用，這一 Nikita Bier 在創(chuàng)建 tbh 的時(shí)期就采取的策略，在 Simp 時(shí)期，也有沿用。分地區(qū)開放大概率并不是 Gas 這次是否能夠長期運(yùn)營的關(guān)鍵因素。

考慮到當(dāng)時(shí) Nikita Bier 所在的是一個(gè)僅有 5 人的小團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì) 7 年推了 15 款產(chǎn)品，沒有一個(gè)爆款，創(chuàng)建 tbh 時(shí)幾乎彈盡糧絕，tbh 起初很有可能真是抱著試試的心態(tài)在小范圍內(nèi)做測試。但到了如今，五年前 Facebook 對 tbh 的慷慨出價(jià)，應(yīng)該不會再讓 Simp/Gas 困于服務(wù)器資源受限，但卻依舊選擇向各地用戶分批開放。

除了“饑餓營銷”、“集中造勢”等產(chǎn)品營銷方面的考量之外，分批開放很有可能也是 Gas 團(tuán)隊(duì)采取的一種分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)的策略，使得產(chǎn)品在部分地區(qū)遇到問題時(shí)有機(jī)會調(diào)整，甚至是可以推翻重來。

Gas 定位在“面向青少年群體的匿名問答應(yīng)用”，其中的匿名社交和未成年向來都是極為敏感，這也就導(dǎo)致了這類應(yīng)用非常容易爆雷。Simp 的關(guān)停緣起于社媒上一些有關(guān)其兜售用戶隱私、罔顧用戶安全的傳言，而由于 Simp 尚未向全美地區(qū)發(fā)布，相關(guān)傳言波及的范圍有限，也給到了 Gas 一次改頭換面、重新來過的機(jī)會。

Gas 此次上線，在用戶隱私和安全相關(guān)問題上都做了更為充分的準(zhǔn)備。首先，Gas 在官網(wǎng)上用了相當(dāng)篇幅逐條解讀隱私政策、給予用戶安全建議；與此同時(shí)，Gas 似乎在與 Threat.Technology、CPO Magazine、Cybers Guards 一類的關(guān)注網(wǎng)絡(luò)安全的媒體合作，用媒體背書來爭取用戶的信任。當(dāng)然，也不難看出這些動作更多是給家長、老師這類的成年人看的，這也是青少年社交產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)，不僅要在玩法上吸引用戶，還需要讓用戶的監(jiān)護(hù)人安心。

結(jié)語

Nikita Bier 曾在 Twitter 上分享過一個(gè)非常有趣的“用戶密度”的理論。用戶密度，是他評判一個(gè)社交 App 時(shí)唯一衡量的數(shù)據(jù)指標(biāo)，他認(rèn)為，“我們的用戶來自全球”是一個(gè)危險(xiǎn)信號，與之相對，一款產(chǎn)品如果僅在 1 個(gè)州開放就能做到 iOS 下載榜單 Top1 會更顯靈活（Flex）。回顧 tbh，看過 Simp 下架到 Gas 上線的一整歷程，也許會對 Nikita Bier 原文所言的“Flex”有更為深刻的認(rèn)識。

當(dāng)然，如今登頂?shù)?、也足夠“靈活”的 Gas 也面臨著危機(jī)。今天的 Gas，難走 tbh 被收購的老路，因?yàn)榇蟾怕试谶@個(gè)時(shí)間點(diǎn)，不太會有機(jī)構(gòu)愿意出資收購一個(gè)青少年匿名社交 App。短期內(nèi)可能爆發(fā)的信任問題、長期的商業(yè)模式驗(yàn)證，都還需要團(tuán)隊(duì)邁過一道道坎。就如 Nikita Bier 在近期一篇回應(yīng)流言的推文中的發(fā)言，“我不確定 Gas 會運(yùn)行多久，但即使它只存在片刻，我認(rèn)為也是值得的?！?/p>

本文來自微信公眾號“白鯨出海”（ID：baijingapp），作者：尾巴，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。