神譯局是36氪旗下編譯團(tuán)隊(duì)，關(guān)注科技、商業(yè)、職場(chǎng)、生活等領(lǐng)域，重點(diǎn)介紹國(guó)外的新技術(shù)、新觀點(diǎn)、新風(fēng)向。

編者按：如果你一直在考慮創(chuàng)業(yè)，或者你已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了一家企業(yè)，但是你現(xiàn)在依然感到迷茫、不被賞識(shí)、躑躅不前，盡管自己付出了非常大的心血，但仍憂(yōu)心忡忡，擔(dān)心有一天自己的小企業(yè)會(huì)倒閉，從而遭受他人的取笑，請(qǐng)不要沮喪，也不要失去理智。為了讓初學(xué)者順利創(chuàng)辦企業(yè)，也為了幫助已有的成熟企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，本文將從最流行的13本商業(yè)巨著中提煉出13條商業(yè)之道，希望對(duì)企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者能有所啟發(fā)和幫助。文章來(lái)自編譯。

創(chuàng)業(yè)者的生活是艱辛的，但這并非輕言其他工作很容易，而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)家——尤其是針對(duì)那些持續(xù)創(chuàng)業(yè)者而言——需要投入大量的精力，不斷努力和持續(xù)地勞碌。

如果你一直在考慮創(chuàng)業(yè)，或者你已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了一家企業(yè)，那么你可能一直感到迷茫、不被賞識(shí)、躑躅不前，盡管自己付出了非常大的心血，但仍憂(yōu)心忡忡，擔(dān)心有一天自己的小企業(yè)會(huì)倒閉，從而遭受他人的取笑。

但是不要太沮喪，也不要失去理智。世界各地的人們?cè)趧?chuàng)辦一家小企業(yè)時(shí)，都會(huì)有相似的想法和擔(dān)憂(yōu)，都需要經(jīng)歷掙扎和挫折。

為了讓初學(xué)者順利創(chuàng)辦企業(yè)，也為了讓已有的成熟企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，我整理了這篇文章，它揭示了13本最好的商業(yè)書(shū)籍中的關(guān)鍵見(jiàn)解。

如果你是一名企業(yè)家，或者你夢(mèng)想成為一名企業(yè)家，那么你將在這里找到有關(guān)創(chuàng)辦、經(jīng)營(yíng)小企業(yè)所需的一切從商之道。

1.如果你沒(méi)有說(shuō)“當(dāng)然行！”，就說(shuō)“不”

來(lái)自Derek Sivers的 Anything You Want （《你想要的一切》）

創(chuàng)辦一家小企業(yè)是件挺麻煩的事。但實(shí)際上運(yùn)行、盡最大努力擴(kuò)大規(guī)模以實(shí)現(xiàn)你追求的生活方式更加令人筋疲力盡。如果你并非全心熱愛(ài)你所做的事，失敗將不可避免。因此一定要做對(duì)你來(lái)說(shuō)很重要的工作。

Derek Sivers在Anything You Want（《你想要的一切》）一書(shū)中說(shuō)得極好，對(duì)于某件事“如果你不是在說(shuō)“當(dāng)然行！”，那么，就說(shuō)“不”。

因此，當(dāng)你規(guī)劃和調(diào)研你未來(lái)的業(yè)務(wù)時(shí)，請(qǐng)確保你所做的事情讓你感到很棒。 如果你只是認(rèn)為這個(gè)想法有點(diǎn)點(diǎn)酷，好吧，那就說(shuō)不。當(dāng)你對(duì)大多數(shù)想法說(shuō)“不”時(shí)，你最終會(huì)找到一個(gè)最適合你個(gè)性的商業(yè)模式。那才是你真正想要的。因此，排除其他選擇，直到你找到讓你大聲喊出“當(dāng)然行！”的事業(yè)。

2.想想你5年后的生活

來(lái)自Pat Flynn的 Will it Fly? （《它會(huì)飛嗎？》）

如果你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)僅涉及雇傭員工、購(gòu)買(mǎi)一流設(shè)備以及在你的Twitter簡(jiǎn)歷中寫(xiě)CEO 職位，那么你將在創(chuàng)業(yè)這條道路上走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。

不幸的是，很多人恰恰是這樣做的。他們創(chuàng)業(yè)只是為了掛上企業(yè)家的名號(hào)。這也是小企業(yè)在頭兩年申請(qǐng)破產(chǎn)的比率高達(dá)三成的原因。

然而如果你一心想要的是成功，則需要事先制定戰(zhàn)略并不斷檢驗(yàn)。

在 Will it Fly? 一書(shū)中，Pay Flynn提出了一個(gè)非常便捷的建議——運(yùn)行測(cè)試，他稱(chēng)之為機(jī)場(chǎng)測(cè)試。

其核心思維是思考5年后你的生活。想象你的生活一切進(jìn)展順利，然后自己追問(wèn)“我做了什么才能擁有如此美好的生活？”

我在經(jīng)營(yíng)熱狗攤嗎？我創(chuàng)建了一個(gè)應(yīng)用程序嗎？又或者是在線(xiàn)論壇？還是我在網(wǎng)上銷(xiāo)售鞋襪？

想一想。

你當(dāng)下可以開(kāi)展何種業(yè)務(wù)——此業(yè)務(wù)在5年后運(yùn)營(yíng)盈利并且你仍覺(jué)得很棒？

3.銷(xiāo)售服務(wù)，而非產(chǎn)品

來(lái)自Tien Tzuo的 Subscribed（《訂閱經(jīng)濟(jì)》）

當(dāng)代人不想要擁有物品本身，他們想要的是產(chǎn)品所提供的益處，而非實(shí)體產(chǎn)品。 正如Tien Tzulo在其書(shū)中所寫(xiě)的那樣，“他們想要開(kāi)車(chē)，而非汽車(chē)本身。”

這有點(diǎn)道理。實(shí)際上世上一切事物都需要維護(hù)，因此你擁有的東西越多，你花在維系這些事物上的時(shí)間就越多。相反，如果你的東西較少，你將有更多空閑時(shí)間可供支配。

因此，結(jié)論很簡(jiǎn)單：專(zhuān)注于開(kāi)拓能夠替代實(shí)體物品的各項(xiàng)功能（或僅一個(gè)功能也可）的服務(wù)，然后以此服務(wù)來(lái)定期收費(fèi)。

Uber是很好的例子，它使你可以更容易使用各種運(yùn)輸方式，并且減輕了購(gòu)買(mǎi)、保養(yǎng)汽車(chē)的負(fù)擔(dān)。

4. 關(guān)注縱向進(jìn)展

來(lái)自Peter Thiel & Blake Masters的 Zero to One（《從零到一》）

業(yè)務(wù)拓展可分為以下兩種情況：

橫向：大體上復(fù)制一種既存的商業(yè)模式來(lái)銷(xiāo)售自己的貨物。例如，創(chuàng)建一個(gè)在線(xiàn)商城銷(xiāo)售襪子。

縱向：探索運(yùn)營(yíng)已有產(chǎn)品的新的商業(yè)模式。Facebook或 Uber 就是成功的典型例子。這種商業(yè)模式是游戲規(guī)則的顛覆者。當(dāng)然，思索出縱向的商業(yè)模式更難，但如果你真想到了某些點(diǎn)子，肯定能主導(dǎo)某一特定的市場(chǎng)領(lǐng)域。

那么，問(wèn)題來(lái)了：如何思索出縱向商業(yè)理念？

要善于利用科技。如果你能想出關(guān)于“以自動(dòng)化替代日常瑣事來(lái)節(jié)省時(shí)間”的方法，那么這將是一個(gè)具有商業(yè)價(jià)值、可出售給他人的寶貴建議。

5. 不要問(wèn)他人你的業(yè)務(wù)好不好

來(lái)自Rob Fitzpatrick的 The Mom Test（《媽咪測(cè)試》）

不要試圖說(shuō)服任何人任何事。如果你想到了某項(xiàng)可行的業(yè)務(wù)，不要急于向他人提及，而是采用“逆向工作法”盯準(zhǔn)目標(biāo)，努力工作。

假設(shè)你想要開(kāi)發(fā)一個(gè)新的“鍛煉”APP，與其為鍛煉課程創(chuàng)建一個(gè)新的應(yīng)用程序，不妨了解下，通常是什么原因在阻止人們有規(guī)律地進(jìn)行鍛煉。

應(yīng)用程序有成百上千個(gè)，如果你只是做其他人都在做的事，你幾乎難以脫穎而出。但如果你想到可以激勵(lì)他人規(guī)律鍛煉的方法，那么你也許會(huì)擁有一個(gè)能獲得成功的業(yè)務(wù)創(chuàng)意。

因此，不要告訴大家你將成為一名企業(yè)家。如果你認(rèn)真對(duì)待創(chuàng)業(yè)，你需要了解潛在客戶(hù)的真正問(wèn)題。而這一點(diǎn)只能通過(guò)提出正確的問(wèn)題來(lái)做到，而非吹噓自己將要構(gòu)建一個(gè)應(yīng)用程序。

6. 用谷歌搜索你的名字

來(lái)自Seth Godin（賽斯戈丁）的 Linchpin: Are You Indispensable?（《Linchpin：你是不可或缺的嗎？ 》）

在Google瀏覽器中輸入你的姓名。出現(xiàn)了什么？是你喜歡看到的信息嗎？

如果不喜歡，你能做些什么來(lái)改變這種情況？

生活在21世紀(jì)最好的一點(diǎn)是你能成為你經(jīng)常分享的那樣。如果貓咪視頻和食物自拍是你的常規(guī)分享，那么你會(huì)被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)的普通用戶(hù)。沒(méi)有傷害，但也零收益。

然而，如果你花些時(shí)間創(chuàng)造一些有用且高質(zhì)量的東西，然后你多發(fā)布幾次，很快就會(huì)吸引到一群人想讓你發(fā)更多有用的東西。

不僅如此，人們會(huì)將你的名字與某項(xiàng)創(chuàng)意相關(guān)聯(lián)，并且朝此方向發(fā)展定會(huì)有業(yè)務(wù)。 你只需要弄清楚你可以定期分享哪些對(duì)他人有用且對(duì)你而言感興趣的內(nèi)容。

7. 不完美也沒(méi)關(guān)系

來(lái)自 Jason Fried 和 David Hansson的 Rework（《重來(lái)：更為簡(jiǎn)單有效的商業(yè)思維》）

盡管智能手機(jī)公司花費(fèi)數(shù)億美元來(lái)提出一個(gè)全新的華麗設(shè)計(jì)，但如果你的產(chǎn)品從一開(kāi)始就是完美無(wú)瑕的，你可以自如地接納這一點(diǎn)。

最新研究表明，近一半的創(chuàng)業(yè)者需要花費(fèi)一年多的時(shí)間將想法落實(shí)為行動(dòng)。

一整年才剛剛開(kāi)始！

但不應(yīng)該是這樣的。

你不必為了創(chuàng)辦企業(yè)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品而學(xué)習(xí)一切知識(shí)，甚至也不需要產(chǎn)品。你需要的是果敢地開(kāi)始。起初，你可能欠缺技能和信心，但采取行動(dòng)總比原地踏步、永遠(yuǎn)處于規(guī)劃階段要好得多。

正如俗話(huà)所說(shuō)的，“從失敗中快速學(xué)習(xí)，然后一路前進(jìn)。”

8. 非常明確自己將要做什么

來(lái)自Seth Godin的 This is Marketing（《這就是營(yíng)銷(xiāo)》）

隨著創(chuàng)業(yè)熱潮的興起，越來(lái)越多人推出自己的產(chǎn)品，并聲稱(chēng)他們將使世界變得更美好，盡管這一切聽(tīng)起來(lái)很高端，但如果你進(jìn)軍市場(chǎng)時(shí)沒(méi)有明確的目標(biāo)和特定的服務(wù)群體，失敗則是注定的。

顯然，你不可能使所有人滿(mǎn)意。甚至諸如亞馬遜和谷歌這樣的大型企業(yè)也飽受批評(píng)和憎恨。其實(shí)這很正常，他們并不介意，你也應(yīng)該如此。

既然你沒(méi)有足夠的時(shí)間和資本針對(duì)每個(gè)人打造品牌，那就為某一特定的人群打造品牌吧。

在規(guī)劃創(chuàng)業(yè)時(shí)要非常明確具體。

9. 商業(yè)成功只需5步

來(lái)自Ray Dalio的 Principles: Life and Work（《原則：生活和工作》）

你肯定想聽(tīng)到諸如此類(lèi)的言論，創(chuàng)業(yè)很容易，并且你可以成為不用上班的“游民”，這樣你就可以一邊喝雞尾酒，一邊用異國(guó)風(fēng)光照和自拍來(lái)更新你的Instagram。

但不幸的是，過(guò)一種完全由電腦操控運(yùn)營(yíng)企業(yè)的生活方式并不容易。

經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)比其他人在網(wǎng)上說(shuō)的要難得多。甚至可能需要數(shù)年才能看到一些結(jié)果。但我不會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間。以下是成為互聯(lián)網(wǎng)富翁的5個(gè)步驟：

1.設(shè)定目標(biāo)，為你指明正確的方向。

2.編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，幫助你實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

3.準(zhǔn)確診斷你在此過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

4.想出幫助你解決所遇到的問(wèn)題的計(jì)劃。

5.實(shí)施這些新策略。

僅此而已。

請(qǐng)確保你沒(méi)有省略步驟，并定期更新你的計(jì)劃，這樣你就會(huì)保持進(jìn)度。

10. 設(shè)置更短的截止日期

來(lái)自Tim Ferriss的 The 4-Hour Workweek（《每周工作4小時(shí)》）

完成任務(wù)往往會(huì)超過(guò)我們?cè)瓉?lái)為自己設(shè)定的時(shí)間。假如你給自己設(shè)定5天時(shí)間來(lái)完成一項(xiàng)任務(wù)，那么你消耗的時(shí)間就會(huì)超過(guò)5天。因此，設(shè)定更短的期限很重要。

如果你想實(shí)現(xiàn)每周只工作4小時(shí)的目標(biāo)，比如著名的互聯(lián)網(wǎng)大師Tim Ferriss著作中所提到的，那么你需要讓自己花更少的時(shí)間去做你必須做的事情，這將使你專(zhuān)注于業(yè)務(wù)中最重要的事情。

11. 守護(hù)你的時(shí)間

來(lái)自David Hansson和Jason Fried的It Doesn’t Have to Be Crazy at Work（《在工作中不必瘋狂》）

你每天可以支配的時(shí)間是24小時(shí)。

當(dāng)你扣除睡覺(jué)、吃飯、通勤的時(shí)間，大約還剩下12小時(shí)空余時(shí)間來(lái)從事你的日常工作和其余活動(dòng)。

你在運(yùn)營(yíng)小企業(yè)時(shí)依靠白天的幾小時(shí)即可保持其蓬勃發(fā)展。如果你不斷地通過(guò)無(wú)意義的在線(xiàn)聊天和在Twitter上發(fā)泄來(lái)分散注意力，那么你將不會(huì)做成任何有成效的事情。

一寸光陰一寸金，珍惜你的時(shí)間，這決定了你生命的價(jià)值。不要讓無(wú)關(guān)緊要的任務(wù)消耗寶貴的一分一秒時(shí)間。確保你在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)全神貫注。這樣你就可以最大限度地利用好每一天。

12. 人們并不在乎，經(jīng)營(yíng)好你的公司就行

來(lái)自Ben Horowitz的 The Hard Thing About Hard Things （《創(chuàng)業(yè)維艱》）

經(jīng)營(yíng)企業(yè)絕非易事，會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)崩潰、自我放棄、客戶(hù)不滿(mǎn)意等一系列狀況，但實(shí)際上沒(méi)有人真正在乎這些。如果你是公司CEO，并且想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，那么抱怨是無(wú)濟(jì)于事的。你需要面對(duì)必定會(huì)發(fā)生的問(wèn)題并想辦法解決它們。

顯然，人們不太關(guān)心你的感受。商界更是如此。想要堅(jiān)持下去，除了資本和利潤(rùn)，你還需具備堅(jiān)韌不拔的精神和在困難時(shí)期做重要決定的自制力。

13. 自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)

來(lái)自Ashlee Vance的Elon Musk: Tesla, SpaceX, and the Quest for a Fantastic Future（《埃隆·馬斯克：特斯拉、SpaceX和對(duì)美好未來(lái)的追求》）

你能成為下一個(gè)埃隆·馬斯克嗎？

不，你不能。

你能創(chuàng)辦一家小企業(yè)，并最終按自己的方式生活嗎？

當(dāng)然能！

“我做不到”或“這行不通”等言論都是借口。如果你真的想要某樣?xùn)|西，你需要想辦法得到它。你要?jiǎng)?chuàng)造什么樣的生活方式完全取決于你。

雖然這聽(tīng)起來(lái)像是一句俗氣的“你能做到”的雞湯，但成功確實(shí)沒(méi)什么神奇之處。埃隆·馬斯克能在沒(méi)有火箭科學(xué)背景的情況下，短短幾年內(nèi)就創(chuàng)建當(dāng)代最大的太空探索公司，那么開(kāi)辦小店并辭去日常工作應(yīng)該是輕而易舉的。是的，這其中需要大量的工作和努力，但絕對(duì)可以實(shí)現(xiàn)。

彩蛋：特意保持小型企業(yè)規(guī)模

來(lái)自Paul Jarvis的 Company of One（《一人公司》）

小企業(yè)主的生活并不容易。你必須聰明、有上進(jìn)心，并且能夠充分利用每一個(gè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)你如此努力時(shí)，就開(kāi)始想要雇傭更多的人?！爱?dāng)我有更多人時(shí)，我可以擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模，讓它成為下一個(gè)亞馬遜?！蹦憬?jīng)常這樣想。

但是，當(dāng)你的新員工接手工作、訂單量也開(kāi)始增加時(shí)，你之前試圖逃避的工作現(xiàn)在加倍得到完成，因此，可能困擾你的事情變少了，并且也賺了更多的利潤(rùn)，但可能你開(kāi)始視野模糊。最終，事情可能會(huì)遭遇滑鐵盧，并且你可能會(huì)做一些錯(cuò)誤的決策或有不利影響的事情。

雖然大多數(shù)企業(yè)家渴望將小企業(yè)發(fā)展成為大企業(yè)，為此，通常不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，但這并不總是最好的方法。保持小規(guī)模、節(jié)儉、靈活通常會(huì)更好。

通過(guò)這種方式，你可以保持理智，并確保自己所做之事與自己的世界觀保持一致。

結(jié)語(yǔ)

創(chuàng)辦并運(yùn)轉(zhuǎn)一家小型企業(yè)的過(guò)程是艱難且耗時(shí)的。這是許多小公司沒(méi)有維持超過(guò)2年大關(guān)的兩個(gè)原因之一。

想知道另一個(gè)失敗的原因嗎？

那就是使事情復(fù)雜化，即創(chuàng)業(yè)者要么認(rèn)為應(yīng)該取悅所有人，要么認(rèn)為應(yīng)該在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之旅前弄清楚所有細(xì)節(jié)。在此提醒，別那樣做。

譯者：裴虹博，客座研究員、經(jīng)濟(jì)師。研究方向：公司戰(zhàn)略、公司治理與合規(guī)、企業(yè)文化、組織行為。