近日，智能清潔品牌追光Speedfox宣布完成A輪1億元融資，這是迄今為止，智能清潔洗地機(jī)領(lǐng)域最大的一筆融資。投資方為騰訊投資、紅杉資本、BAI資本、IDG、五源資本、頭頭是道、前海方舟、險(xiǎn)峰等，早期融資即引來如此豪華的投資陣容，究竟是何方神圣？

深挖之下，原來是一位89年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，騰訊還曾是其老東家，更讓人意外的是，騰訊、紅衫、BAI、IDG等也是其上一個(gè)項(xiàng)目“SEE小電鋪”的投資方。

創(chuàng)始人都是萬旭成，從過往履歷來看，這位89年出生，畢業(yè)于武漢大學(xué)的理工男，屬于妥妥的“愛折騰”型連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。從休學(xué)創(chuàng)業(yè)，到3年學(xué)完大學(xué)課程，畢業(yè)設(shè)計(jì)還拿下第一名；隨后進(jìn)入騰訊工作，參與了騰訊應(yīng)用寶、騰訊電腦管家、騰訊游戲以及全民WIFI等產(chǎn)品的研發(fā)；此后，更是從電商平臺(tái)到轉(zhuǎn)向智能清潔領(lǐng)域連續(xù)創(chuàng)業(yè)，獲得一線基金們多次豪華組隊(duì)加持。學(xué)霸創(chuàng)業(yè)的不少，能讓老東家和投資人一路跟隨的并不多。

01 休學(xué)創(chuàng)業(yè)，賺取人生第一桶金

出生于湖北的萬旭成，從小就在經(jīng)商的家庭環(huán)境中，耳濡目染了不少生意經(jīng)，天生就帶有愛折騰的創(chuàng)業(yè)基因。2008年，互聯(lián)網(wǎng)開始普及，當(dāng)更多同齡人還在對(duì)網(wǎng)上沖浪新鮮好奇的時(shí)候，他已經(jīng)開始思考互聯(lián)網(wǎng)“有何價(jià)值”，以及“怎么創(chuàng)造價(jià)值”這些事情。上大一后，萬旭成休學(xué)一年自學(xué)編程，做出“英語窩”社區(qū)，給喜歡英語的用戶提供海外原生的新聞、音樂、視頻、電影。半年時(shí)間不到，平臺(tái)就匯集幾十萬核心用戶，萬旭成也因此賺到了人生第一桶金。

此后，他不僅3年修完四年課程，順便還擔(dān)任校企的CTO，推動(dòng)校園網(wǎng)站的信息化，畢業(yè)設(shè)計(jì)以一個(gè)仿生物設(shè)計(jì)的燈拿到第一名。

剛畢業(yè)，萬旭成就進(jìn)入騰訊用戶研究和體驗(yàn)設(shè)計(jì)部門工作。在騰訊這樣的企業(yè)里，像萬旭成這樣的人不在少數(shù)，所以，沒事他就喜歡和幾位同事湊起來研究新點(diǎn)子。

他們?cè)O(shè)想過一個(gè)多功能桌子，可以集合充電、收納、照明等功能于一體，但產(chǎn)業(yè)鏈條長到看不到希望；在微店出現(xiàn)前，他們還想過一個(gè)類似微店的主意，找到投資人合伙開干，但投資人沒信心，中途撤資；他們甚至還想過賣牛肉丸，給潮汕牛肉丸起名叫“丸有引力”，想借用互聯(lián)網(wǎng)思維售賣，但跨界太遠(yuǎn)，融資不順。

折騰一年多雖然并沒有多大成果，但在本職工作上，他參與了騰訊應(yīng)用寶、騰訊電腦管家、騰訊游戲以及全民WIFI等產(chǎn)品的研發(fā)，離開騰訊前，他已進(jìn)入核心落地執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

“第一，眼界很重要，在騰訊服務(wù)過一億用戶，就會(huì)知道怎么做出服務(wù)一億用戶的產(chǎn)品；第二，在中國最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)公司工作，可以看到很多優(yōu)秀的方法論、優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、優(yōu)秀的公司文化和管理體系，騰訊帶給我們的是視野、思維和執(zhí)行方面的啟發(fā)?！比f旭成談到在騰訊工作的經(jīng)歷時(shí)說。

憑著在騰訊建立起來的世界觀和方法論，2015年1月，萬旭成跟創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)上線了“圖片找同款”的時(shí)尚購物社區(qū)SEE，只要用戶看到喜歡的東西，用圖片精準(zhǔn)搜索，就能立刻找到并購買。產(chǎn)品上線三個(gè)月后，就獲得了IDG等投資公司的數(shù)百萬美金A輪融資。

隨后，在2017年小程序風(fēng)潮下，SEE團(tuán)隊(duì)便立即開始探索和布局小程序在電商領(lǐng)域的可能性，在當(dāng)年5月份正式推出了以小程序?yàn)榛A(chǔ)的電商平臺(tái)系統(tǒng)“小電鋪”，并以此拿下騰訊戰(zhàn)略投資，成為騰訊官方唯一投資的小程序電商平臺(tái)。2018年3月，SEE小電鋪宣布再次獲得融資，C輪融資總金額5000萬美金，由紅杉資本領(lǐng)投，母基金前海方舟資本，騰訊創(chuàng)始人之一陳一丹創(chuàng)辦的丹合資本加入本輪投資。同時(shí)，A輪領(lǐng)投方IDG資本繼續(xù)跟進(jìn)，老股東BAI、晨興資本參與跟投。

這在當(dāng)時(shí)，成為小程序誕生以來最大規(guī)模的融資，也是自媒體行業(yè)最大融資規(guī)模之一。

02 二次創(chuàng)業(yè)，騰訊、紅衫、BAI、IDG又投了

然而不曾想，兩年后，愛折騰的萬旭成再次跨行到智能清潔領(lǐng)域，創(chuàng)立品牌追光Speedfox，在A輪即完成1億元融資，投資方為騰訊投資、紅杉資本、BAI資本、IDG、五源資本、頭頭是道、前海方舟、險(xiǎn)峰等，又是熟悉的投資方團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)然，智能清潔賽道不少珠玉在前，追光Speedfox能讓一線投資基金豪華組隊(duì)加入，不僅在于萬旭成連續(xù)創(chuàng)業(yè)“相熟”的經(jīng)歷有關(guān)，或許在于團(tuán)隊(duì)此前深耕的電商渠道、運(yùn)營等經(jīng)驗(yàn)更有利于打開市場(chǎng)。

據(jù)了解，追光成立于2020年底，在短短兩年不到的時(shí)間里，分別在中國、美國和西班牙設(shè)立了3大運(yùn)營中心，第一款產(chǎn)品Nano于2021年上市，不到一年時(shí)間里即達(dá)到1.5億元左右銷售額。近日即將正式發(fā)布旗艦洗地機(jī)產(chǎn)品Zen系列，其中，追光Zen雙向洗地機(jī)已在天貓小黑盒已開啟預(yù)定，4月還將在京東、抖音陸續(xù)發(fā)布系列產(chǎn)品。

熟稔的電商運(yùn)營策略和手段，讓追光Speedfox在新消費(fèi)的風(fēng)口下，成長速度驚人。截至目前，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Speedfox追光的洗地機(jī)產(chǎn)品，無論是在中國市場(chǎng)，還是海外市場(chǎng)都已完成了銷售布局；除了天貓、京東、抖音電商、Amazon等頭部線上渠道，也包括海外沃爾瑪?shù)染€下零售巨頭；在各渠道都取得了垂直品類中的突出成績，短短6個(gè)月內(nèi)躋身全網(wǎng)洗地機(jī)行業(yè)的Top 3。

作為家用清潔品的細(xì)分領(lǐng)域，手持洗地機(jī)這個(gè)年輕的品類在近兩年保持著超高速增長的態(tài)勢(shì)。因此，無論是傳統(tǒng)巨頭還是新晉玩家，都陸續(xù)推出了洗地機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)布局?？v觀市場(chǎng)，洗地機(jī)產(chǎn)品仍然處于“野蠻生長”階段，但同類產(chǎn)品存在的問題始終是清潔頑固污漬弱、殘留水漬、清潔死角難、毛發(fā)纏繞等，入局者們追求銷售的求成心態(tài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)清潔痛點(diǎn)的用戶洞察。

在智能技術(shù)成熟和資源極度同質(zhì)化的當(dāng)下，據(jù)追光Speedfox介紹，產(chǎn)品專注清潔場(chǎng)景痛點(diǎn)，組建全棧式自研團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合500多家頂級(jí)供應(yīng)商潛心探索，發(fā)布Zen雙向洗地機(jī)。以人為中心，洞察到中國是一個(gè)90%以上家庭均為木地板的市場(chǎng)，且95%的家庭有掃地完拖地的習(xí)慣，而市面上大多數(shù)洗地機(jī)仍以吸塵器原理設(shè)計(jì)，只有單向助力 —— 即前進(jìn)可洗地，但回拉費(fèi)力。參照人們拖地前推后拉的動(dòng)作習(xí)慣，追光Zen推出行業(yè)首款雙向洗地機(jī)，首創(chuàng)Dual Clean雙向清潔科技，實(shí)現(xiàn)洗地機(jī)前進(jìn)后退都能清潔，大幅提升清潔效率。

萬旭成表示，掃地機(jī)器人在過去幾年有了較快增長，涌現(xiàn)出許多品牌，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，但洗地機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始，其屬于全新品類，產(chǎn)業(yè)鏈不成熟，進(jìn)入門檻高，各玩家尚處于從0到1創(chuàng)造產(chǎn)品的階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不充分，也沒有明確的頭部品牌，但同時(shí)也是一條競(jìng)爭(zhēng)激烈的長坡賽道?！艾F(xiàn)在無論是智能洗地機(jī)還是智能掃地機(jī)器人滲透率都不到5%，所以我認(rèn)為從big picture來看，這一品類長期滲透率仍然很大，對(duì)于新品牌而言也是有機(jī)會(huì)的，但近三年競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)特別狠。”

03 智能清潔賽道狂吸金，價(jià)值幾何？

2021年，國貨智能清潔新消費(fèi)品牌駛?cè)氚l(fā)展快車道。

一方面，近兩年因疫情影響，“宅經(jīng)濟(jì)”加速，人們宅家不出的日子變多了，再加上“懶人經(jīng)濟(jì)”盛行、健康意識(shí)增強(qiáng)，人們對(duì)智能清潔產(chǎn)品的使用率和關(guān)注熱情大幅增長；另一方面，隨著技術(shù)發(fā)展，智能清潔產(chǎn)品的實(shí)用性和體驗(yàn)性大幅提升，讓其擺脫以往“買回家就吃灰”的狀態(tài)。同時(shí)，國產(chǎn)技術(shù)不斷提升，助推了新國貨品牌的崛起。

2021年的智能清潔賽道有多瘋狂，從資本市場(chǎng)此前的表現(xiàn)就可以看出來。2020年登陸科創(chuàng)板的石頭科技，在2021年被稱為“瘋狂的石頭”，其股價(jià)一度飆升到僅次于茅臺(tái)的A股第二高，與茅臺(tái)一起成為A股唯二的千元股；掃地機(jī)雙雄另一家企業(yè)科沃斯，也就是“添可”的母公司，其市值也一度從2020年底的400多億元，最高上漲至1500億元，同比翻了幾番。而千億市值在國內(nèi)家電領(lǐng)域，除了格力、美的、海爾智家等少數(shù)企業(yè)外，其實(shí)也不多見。

實(shí)際上，不只是石頭科技和科沃斯，智能清潔賽道很多企業(yè)在2021年都備受關(guān)注，瘋狂吸金。

2021年，僅掃地機(jī)器人領(lǐng)域融資就超10起，且億元以上融資占比過半。不久前“追覓科技”宣布獲得36億元C輪融資，讓人咂舌。此外，Trifo、甲殼蟲智能、順造科技等在2021年獲得兩輪融資，由利、銀星智能、樂生智能、哇力等多家企業(yè)也在2021年獲得融資。此外，賽道的火熱還吸引了添可、必勝、OBOT、美的、飛利浦、摩飛、海爾等諸多品牌競(jìng)逐。

眾多資本和玩家青睞背后，是智能清潔市場(chǎng)規(guī)模在快速增長。據(jù)《“雙十一”家消費(fèi)升級(jí)報(bào)告》，2021年雙十一智能清潔電器銷售環(huán)比增長400%，成為小家電銷售TOP1，其中掃地機(jī)器人銷量同比增長137%。而根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020全年清潔電器交易額同比增長20.2%，2021年上半年交易額同比增長40.2%，全年清潔電器市場(chǎng)將突破300億元，同比增長26%。其中2021年掃地機(jī)器人銷售額將達(dá)到112億，同比增長20%。

需求上升之外，以掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等為代表產(chǎn)品的智能清潔新消費(fèi)品牌加速成長，也跟品牌加大營銷有關(guān)。尤其是，近幾年隨著線上流量紅利消失，以及新興品牌的加入，線上營銷大戰(zhàn)也日益激烈。

石頭科技就在2021年大幅增加營銷投入，比如聘請(qǐng)流量明星肖戰(zhàn)代言。數(shù)據(jù)顯示，2019年前，石頭科技銷售費(fèi)用一直維持在9%以下，但在2021年前三季度，其銷售費(fèi)用為5.13億，營銷費(fèi)用率超過13.4%，超過同期8.13%的研發(fā)投入。

科沃斯用在營銷和渠道上的費(fèi)用也不少，尤其是在直播等新興渠道上的投入。有數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，添可洗地機(jī)芙萬2.0累計(jì)共有直播5269場(chǎng)，在售達(dá)人295人。每天數(shù)十場(chǎng)直播中，不乏薇婭、李佳琦、雪梨、林依輪、吉杰、李靜、胡可、葉一茜等網(wǎng)紅和明星帶貨主播。

跟石頭、添可類似，云鯨智能當(dāng)然沒少在營銷上花功夫，其在小紅書和抖音上隨處可見的種草筆記就是一個(gè)縮影。此外，云鯨還聘請(qǐng)劉濤作為代言人，并在薇婭、雪梨、李靜、林依輪、葉一茜、胡可等直播間進(jìn)行投放。

盡管2021年是智能清潔新消費(fèi)品牌快速成長的一年，但對(duì)各個(gè)品牌來說，也非一片坦途。智能清潔行業(yè)的另一面——產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷過度、技術(shù)不過關(guān)等仍是很多網(wǎng)友吐槽的點(diǎn)。比如，在各類電商平臺(tái)用戶評(píng)價(jià)以及網(wǎng)絡(luò)投訴平臺(tái)上，關(guān)于洗地機(jī)的質(zhì)量投訴也不少，如夸大宣傳，不實(shí)用、漏水、性價(jià)比不高、不夠智能等等。

此外，這波智能清潔賽道爆發(fā)，有很大因素是受疫情影響，正值90后、00后成為消費(fèi)主力軍，他們對(duì)生活品質(zhì)更加關(guān)注，更懶、更宅、更忙等特征加持下，無疑都將進(jìn)一步助推整個(gè)智能清潔行業(yè)發(fā)展。當(dāng)疫情逐漸被控制后，這種驅(qū)動(dòng)力是否能夠持續(xù)，也有待觀察。而這些，無疑都只是國貨智能清潔新消費(fèi)品牌當(dāng)下發(fā)展的一個(gè)縮影。

本文來自微信公眾號(hào) “融中財(cái)經(jīng)”（ID：thecapital），作者：若風(fēng)， 編輯：吾人，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。