“八成以上的Livehouse主理人都曾有玩音樂的經(jīng)歷，這樣的背景會使大家對某些東西有所抵觸，但是作為經(jīng)營者，必須要考慮如何能存活得更好?！?strong>VOX主理人朱寧說。

帶著各自對生存與發(fā)展的關(guān)心，全國八十多家Livehouse的經(jīng)營者第一次從四面八方匯聚到了一起，自發(fā)組織了“2022首屆LiveHouse行業(yè)論壇”，其中最遠的參會者來自拉薩。

像朱寧一樣，這些參會者已然認識到Livehouse定位的本質(zhì)，它不僅是情懷，更是一門生意。生意市場有相應(yīng)的規(guī)則，光有情懷和熱情不可能走得長遠。尤其在互聯(lián)網(wǎng)時代，音樂消費并不局限在音樂愛好者這一垂直圈層，而是有著更多橫向連接的可能，這也是Livehouse未來發(fā)展的機會所在。

在經(jīng)營壓力大、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容缺乏的大環(huán)境下，Livehouse從業(yè)者試圖群策群力，共同梳理多年來積累下來的問題，在運營上挖掘更多可能性，為今后的生存和發(fā)展探索出一條道路。

2022年首屆LiveHouse行業(yè)論壇現(xiàn)場

內(nèi)容緊缺和成本壓力，繞不開的兩大難題

誠如酒球會主理人王滌所言：“做Livehouse始終是生意，但同時它也是艱難的生意?！眱?nèi)容緊缺和成本上漲，是Livehouse經(jīng)營者繞不開的兩大難題。

雖然有綜藝節(jié)目帶動，有疫情后的報復(fù)性消費，但演出內(nèi)容的進步并沒有跟上市場發(fā)展的速度。即便是一線城市商業(yè)化、市場化的環(huán)境中，場地方也同樣面臨內(nèi)容緊缺的問題。

“很多Livehouse目前周末基本能有演出，但周中的市場卻被大部分人卻被忽略，場地不能被充分利用?！?strong>育音堂主理人張海生指出，國內(nèi)很多從Livehouse走出來的樂隊大火之后，就會被動或主動地忽略巡演。他呼吁國內(nèi)更多的全職樂隊多做巡演，像國外一些樂隊那樣常年“在路上”，利用錄音之外的時間進行演出。

育音堂主理人張海生

“有些注重流量的職業(yè)經(jīng)紀公司其實是不懂得深耕樂隊文化的，樂隊和傳統(tǒng)的流行明星不同，Livehouse要做很多事情去成為行業(yè)標(biāo)桿，推動更多主流公司回歸音樂本身。”張海生說。

HOU LIVE主理人木瓜呼吁熱門樂隊優(yōu)先考慮非一線城市，或者排檔期的時候選在周中。因為非一線城市還處在培養(yǎng)階段，流量樂隊去到那里既能保證票房銷售情況良好，也可以創(chuàng)造更低的巡演成本，還能培養(yǎng)更多小城市的音樂消費氛圍。

內(nèi)容之外，Livehouse的營收天花板也清晰可見，但房租、人力等各種成本仍在增長，又不能一直通過門票漲價的方式，把成本轉(zhuǎn)移到樂迷身上。

酒球會主理人王滌說，在日本Livehouse酒水消費習(xí)慣已成定式，酒球會借鑒酒水券的形式，將酒水消費與演出消費做到了較成功的結(jié)合，但其實很多演出場地的酒水銷售情況并不理想。對于杭州來說，消費者主要是學(xué)生，隨著他們畢業(yè)工作，可能每兩年觀眾群體就更換一批人，某些審美挑剔的人往往并沒有酒水消費的習(xí)慣。

王滌還指出當(dāng)下一個困擾諸多場地方的問題——黃牛倒票，許多樂迷被坑，其實正是反映出整個行業(yè)沒有規(guī)范，需要各位主理人達成標(biāo)準逐漸改善。

酒球會主理人王滌

當(dāng)然，這些矛盾可能短時間沒辦法徹底消解，但也并不是沒有化解的可能。二十年音樂現(xiàn)場的唐釗就認為，在大城市交通便利、受眾群體大、經(jīng)濟發(fā)達，如果做好檔期安排，提供好服務(wù)，放大音樂現(xiàn)場的最佳感受，回本其實比較容易。而非一線城市則應(yīng)思考如何將Livehouse“廠牌化”，讓自己的城市的廠牌實現(xiàn)從0到1的躍遷，并逐漸做大做好，如此廠牌周邊巡演帶來的收益也有利于場地發(fā)展。

植徳律師事務(wù)所合伙人、驚極樂隊主唱楊誠則認為，新一批消費者在成長過程中對酒水的需求可能沒有之前的旺盛，但他們也有自己的其他需求，Livehouse可以嘗試一些多元化延伸提高經(jīng)營額。

“如果優(yōu)秀Livehouse在整個產(chǎn)業(yè)鏈中能夠起到很好的標(biāo)桿作用，帶動經(jīng)濟的話，那全國任何一個場地都可以借鑒到它成功的經(jīng)驗，形成良性競爭。”楊誠說，“我們不要排斥資本、排斥賺錢，資本可以實現(xiàn)有效的藝術(shù)結(jié)合，不要放棄尋求資本渠道的幫助，主理人有責(zé)任讓場地的經(jīng)濟收入提高，有義務(wù)讓自身專業(yè)能力提升。”

2022年首屆LiveHouse行業(yè)論壇現(xiàn)場

孵化品牌和創(chuàng)新業(yè)務(wù)，場地方嘗試自我升級

令人欣慰的是，不少城市Livehouse的場地方在論壇上都提出自己發(fā)展至今遇到的問題，并交流了一些創(chuàng)新做法，帶給行業(yè)諸多正向的激勵。

譬如位于深圳的HOU LIVE就有了很多成功的嘗試。HOU LIVE主理人木瓜表示，他們就舉辦了很多下午場和午夜場，2021年每月下午場占比達到50%到60%。有時檔期排滿，樂隊也比較容易接受周末下午場的安排。對于包場，票房到了一定規(guī)模后場地方會收取一定份額的分成，HOU LIVE就有過十多個成功案例，但是目前市場上的場地方很少如此嘗試。

他還表示，Livehouse還可以做培訓(xùn)和孵化，培養(yǎng)本地樂隊，他們需要演出機會；培養(yǎng)年輕一些的主辦方，培訓(xùn)他們選樂隊、弄宣傳，在專業(yè)程度和時間精力上互補，不同的嘗試都可以帶來不同的收益。

他更建議Livehouse可以建立數(shù)據(jù)庫，形成區(qū)域性聯(lián)盟，大家共同去制定一個規(guī)則，希望這市場能有更健康的、更合理的分配，Livehouse聯(lián)合起來能產(chǎn)生巨大力量，促進演出市場朝著良性方向發(fā)展前行。

HOU LIVE主理人木瓜

一些非一線Livehouse的嘗試也值得行業(yè)參考借鑒：

珠海Livehouse主理人平時很注重政策導(dǎo)向，關(guān)注相關(guān)部門對音樂產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃看法；長沙VOX上到大眾點評和美團平臺，極力把理想主義的設(shè)想落到實處，希望真正懂演出的人出現(xiàn)在當(dāng)?shù)匕駟紊希痪暗骆?zhèn)Livehouse在沒有演出的時候一直在做脫口秀、分享會、派對等；南寧Livehouse選擇深入學(xué)校，持續(xù)吸引年輕人了解音樂，開展很多跨界活動，如書法藝術(shù)家與后搖的聯(lián)合、攝影與后朋、當(dāng)?shù)嘏f貨市場淘貨開展的街舞復(fù)古派對等。

小城市的Livehouse遇到的問題和大城市類似，除了演出內(nèi)容匱乏和經(jīng)營的壓力，大家提出的問題還包括前期資質(zhì)該實現(xiàn)哪些標(biāo)準、樂隊如何走出去、培養(yǎng)本土樂隊?wèi)?yīng)該做到什么樣的標(biāo)準、怎么在人才流動大的情況下，保證場地的高專業(yè)服務(wù)和樂隊高質(zhì)量水準、怎么與周邊城市聯(lián)動、網(wǎng)絡(luò)宣傳上票如何完善等等。

不過，小城市的場地也有獨屬于小城市的優(yōu)勢。例如小城市的Livehouse普遍規(guī)模不大，更便于實現(xiàn)場景切換、增強人與人的連接感和親和度；某些風(fēng)格注定受眾少，小場地可以免去很多巡演壓力；小城市的本土樂隊雖不多，但用心培養(yǎng)就能保證當(dāng)?shù)貥访詴亲顭釔垡魳返臉?biāo)準樂迷，他們推動著Livehouse去變革……

來自蘭州的葵藝術(shù)空間主理人蒙諒表示，對四五線城市Livehouse而言，打造自己的IP，發(fā)展當(dāng)?shù)氐难莩?，培養(yǎng)獨立音樂樂迷很重要。蘭州屬于三四線城市，葵藝術(shù)空間在嘗試各種和年輕人有關(guān)的活動，希望放大品牌IP，實現(xiàn)品牌效益最大化。他指出，城市間的聯(lián)誼可以推廣實行，省會城市可以幫扶周邊的城市。對許多三四線城市來說，還可以選擇與錄音室合作、線上小成本宣傳等方式。

2022年首屆LiveHouse行業(yè)論壇現(xiàn)場

打造青年文化綜合體，用文化反哺城市生活

最早，歐美出現(xiàn)音樂類的酒吧，音樂演出流行到日本后有了更加專業(yè)的細分。Livehouse的概念就最早在日本出現(xiàn)并傳入中國。2000年后，國內(nèi)誕生了最早一批Livehouse，像愚公移山、疆進酒、MAO等品牌也深入人心。

“l(fā)ive現(xiàn)場是音樂的重要表現(xiàn)形式，從空間、氛圍、資源整合三方面為音樂人提供了成長階梯。音樂不是在家里一經(jīng)寫成就出現(xiàn)在音樂節(jié)，也不是靠重金營銷就能實現(xiàn)作為音樂的成功，音樂有其真實性和意義?！?strong>疆進酒·OMNI SPACE主理人左野說，對Livehouse各主理人來說，大家所做的事有兩個核心，一是原創(chuàng)音樂，二就是現(xiàn)場。

但考慮到現(xiàn)實情況，如果僅把Livehouse打造成演出場地將難以生存，變革實屬必然。ONTHEWAY主理人老鮑認為，從經(jīng)營運營角度，Livehouse是一個青年文化綜合體平臺，起著連接的作用。他們目前很重要的工作，就是讓內(nèi)容和社會上的萬事萬物發(fā)生聯(lián)系，包括開發(fā)商、商業(yè)、政府、街道、公園……如此一來所有的內(nèi)容才能產(chǎn)生價值。

“十幾年前對接Livehouse生意的人和我們并沒有共同的認知，但是現(xiàn)在最早的那波樂迷正在成為各個行業(yè)的管理者，能共同理解，要完成一件事變得更加順暢了。”老鮑說。

ONTHEWAY主理人老鮑

成都是現(xiàn)在全國Livehouse最多的城市，許多人通過在Livehouse工作進而介入到文化產(chǎn)業(yè)的其他細分領(lǐng)域中。位于成都的小酒館就是打造青年文化綜合體的絕好案例。

小酒館主理人史雷介紹，小酒館一直在與整個成都深入連接，從多年前就在做城市合集，第一張合集風(fēng)格多元，讓更多人了解成都的文化的土壤和環(huán)境。2018年為呼應(yīng)成都“打造音樂之都”的計劃，小酒館創(chuàng)建文創(chuàng)園區(qū)，孵化和激活年輕群體，希望為城市營造良好文化氛圍，以更多的方式生存，展開更多元化的思考。

Livehouse作為文化綜合體、作為城市文化“連接器”的觀點也被相當(dāng)多參會者認同。VOX主理人朱寧就認為，場地方就是服務(wù)于音樂人和觀眾的，還服務(wù)于從事這個行業(yè)的人喜歡的文化，應(yīng)充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐馁Y源，主動去連接政府、同行、音樂人、觀眾。一個Livehouse做到一定程度后也勢必會連接到這些資源。

“在音樂人、音樂受眾隨著時代變化也同樣高速更新的今天，或許更應(yīng)該關(guān)注的是如何面對新一批的消費者，向他們定義這個文化場地?！?strong>“BIE別的” 品牌聯(lián)合創(chuàng)始人孟金輝也表示，音樂現(xiàn)場演出是Livehouse的基礎(chǔ)，演出之外它也是一個集展覽、聚會等為一體得復(fù)合空間，是創(chuàng)造力的集中地，可以承載更多的可能性，讓場地中的人更享受這個空間。

經(jīng)過近20年的發(fā)展，Livehouse在城市文化生活中正扮演著越來越重要的角色。一個城市如果沒有Livehouse，其文化意義和文化場景將會完全不同。這反過來也推動了場地方對所在城市的責(zé)任感。

“Livehouse帶給一個城市的藝術(shù)氛圍也在一定程度上影響了城市的氣質(zhì)，影響了藝術(shù)家的創(chuàng)作和態(tài)度?！?strong>赫茲空間主理人耿鑫說，隨著場地自身的穩(wěn)步發(fā)展，他也覺得對本地音樂場景有了一種使命感，有義務(wù)去維系好這樣城市文化土壤。就像樂坊主理人梁楚所說，“只接巡演遠遠不夠，場地也該對城市的音樂土壤做出基礎(chǔ)建設(shè)。”

2022年首屆LiveHouse行業(yè)論壇現(xiàn)場

本文來自微信公眾號“新音樂產(chǎn)業(yè)觀察”（ID：takoff），作者：益佰，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。