付費(fèi)訂閱服務(wù)是一個(gè)時(shí)不時(shí)就會(huì)引起熱議的話題。去年底，國(guó)內(nèi)外就分別出現(xiàn)過(guò)兩次付費(fèi)訂閱相關(guān)的討論。

國(guó)內(nèi)，愛(ài)奇藝在 2021 年 12 月 15 日進(jìn)行了全方面的提價(jià)，他們認(rèn)為「視頻平臺(tái)的會(huì)員訂閱價(jià)格一直偏低，這一現(xiàn)象已影響到了行業(yè)的健康發(fā)展」了；國(guó)外，網(wǎng)紅筆記軟件 Notability 從「買斷制」轉(zhuǎn)成訂閱制，在引起廣泛不滿后道歉，并宣布老用戶無(wú)需訂閱亦可使用已購(gòu)功能。

在涉及訂閱制和付費(fèi)的討論中，一種常見(jiàn)論述是「國(guó)外用戶付費(fèi)意愿高，服務(wù)定價(jià)也高；國(guó)內(nèi)用戶付費(fèi)意愿低，服務(wù)定價(jià)也低」。這種說(shuō)法在多大程度上是準(zhǔn)確的呢？下面我們分別來(lái)討論。

國(guó)外用戶付費(fèi)意愿一定更高嗎？

在我看來(lái)，如今國(guó)內(nèi)網(wǎng)友們付費(fèi)的意愿并不低；雖然有些應(yīng)用突然改成訂閱很難受，但開(kāi)發(fā)者要生存大家也能理解，對(duì)于質(zhì)量好的也越發(fā)愿意付費(fèi)支持。此類事件中，更讓大家覺(jué)得懊惱的，是廠商并沒(méi)有給付費(fèi)用戶提供更好的、符合預(yù)期的產(chǎn)品，例如應(yīng)用對(duì)已解鎖功能重復(fù)收費(fèi)、視頻平臺(tái)展示所謂「會(huì)員專屬?gòu)V告」等。

當(dāng)然，準(zhǔn)確的觀察還是要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)得出。

2021 年，美國(guó)一家咨詢公司 West Monroe 對(duì) 2500 名美國(guó)用戶開(kāi)展了調(diào)查，并于八月發(fā)布了一份題為《訂閱服務(wù)開(kāi)支現(xiàn)狀》（The State of Subscription Services Spending）的報(bào)告。報(bào)告顯示，2021 年美國(guó)消費(fèi)者人均訂閱服務(wù)開(kāi)支為每月 273 美元，比疫情前 2018 年的 237 美元提高了 15%。這相當(dāng)于每年多花了 430 美元，折合人民幣近 3000 元。

需要指出，West Monroe 報(bào)告中的「訂閱服務(wù)」包括了網(wǎng)費(fèi)、手機(jī)話費(fèi)等，這些服務(wù)在美國(guó)的價(jià)格非常高昂，而且也不屬于本文想討論的「訂閱服務(wù)」范疇。將這兩項(xiàng)（合計(jì) 150 美元）除去后，剩下的實(shí)際平均開(kāi)支應(yīng)為每人每月 123 美元。

那我們國(guó)內(nèi)的情況怎么樣呢？由于找不到比較系統(tǒng)的研報(bào)，我在自己所在的一些群里面做了簡(jiǎn)單的調(diào)查。

在受訪的 38 個(gè)朋友中，平均每月付費(fèi)訂閱支出為 76 元，中位數(shù) 41 元。極端數(shù)據(jù)中，有 6 人開(kāi)支為 0 元，而最高的峰值達(dá)到 500 元。這個(gè)結(jié)果很符合我的預(yù)期——絕大部分人每月付費(fèi)不會(huì)超過(guò) 50 塊錢。但我沒(méi)想到的是，有相當(dāng)一部分的朋友每月的訂閱費(fèi)還是相當(dāng)可觀的。

這在一定程度上說(shuō)明，現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)用戶的訂閱支出已經(jīng)出現(xiàn)了很大的分層：有很多人較少付費(fèi)訂閱，甚至完全不付費(fèi)訂閱；但也有越來(lái)越多的人建立了付費(fèi)意愿，更有一定數(shù)量的用戶，對(duì)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容毫不吝嗇出高價(jià)支持。

一邊是 123 美元，一邊是 76 元人民幣，看起來(lái)差異很大。但如果考慮兩國(guó)收入情況，美國(guó)的人均可支配收入為每年 46,335 美元（2021 年 11 月數(shù)據(jù)），而中國(guó)則為每年 26,265 元人民幣（2021 年第三季度數(shù)據(jù)）。因此，如果計(jì)算訂閱服務(wù)占月均可支配收入的比例，則美國(guó)為 3.2%，中國(guó)為 3.3%，驚人地相似。由此觀察，國(guó)內(nèi)用戶支持訂閱服務(wù)的意愿不見(jiàn)得就更低。

國(guó)外服務(wù)訂閱價(jià)格一定更貴嗎？

至于國(guó)內(nèi)外訂閱服務(wù)的定價(jià)情況，則可以通過(guò)各類服務(wù)的公開(kāi)信息來(lái)查詢匯總。

為了得到答案，我根據(jù)在美國(guó) 6 年多的生活經(jīng)驗(yàn)以及額外搜索，整理了 167 個(gè)中美日常使用頻率較高、面向個(gè)人消費(fèi)者的付費(fèi)訂閱服務(wù)價(jià)格。

它們的分布情況如下圖所示（縱軸為人民幣價(jià)格，對(duì)數(shù)分布）：

你也可以在https://sspai.com/s/Vv7q 下載原始數(shù)據(jù)自行觀察。

說(shuō)明：

統(tǒng)計(jì)價(jià)格時(shí)，以 2022 年 1 月 1 日相應(yīng)服務(wù)的官網(wǎng)價(jià)格為準(zhǔn)，不考慮折扣、捆綁優(yōu)惠等特殊定價(jià)。對(duì)于存在多種價(jià)格檔位的服務(wù)，選擇面向個(gè)人用戶、最高檔位、按月付費(fèi)對(duì)應(yīng)的價(jià)格；如果沒(méi)有按月付費(fèi)選項(xiàng)，則根據(jù)年費(fèi)換算為月均價(jià)格。

計(jì)算匯率時(shí)，采用了美國(guó)稅務(wù)局（IRS）公布的 2021 年平均匯率，即 1 美元 = 6.473 元人民幣。

如上所述，服務(wù)的選取主要基于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和檢索，并不能做到全面和權(quán)威，僅供參考。

意料之中，美國(guó)平臺(tái)和軟件的定價(jià)確實(shí)整體上遠(yuǎn)高于國(guó)產(chǎn)。但不同類目的差異情況則有所差異，不能一概而論。具體而言：

在數(shù)據(jù)、學(xué)習(xí)、流媒體、閱讀等涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的類別，兩個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格差異格外明顯。這些類別中，國(guó)內(nèi)服務(wù)的中位數(shù)最高也不超過(guò) 50 人民幣一個(gè)月，而國(guó)外服務(wù)則可超過(guò)折合 200 元人民幣，可謂羨煞國(guó)內(nèi)的內(nèi)容提供商了。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，難度大的東西才有做的價(jià)值，有可能國(guó)內(nèi)選手已經(jīng)潛伏了幾家種子選手也未可知。

類似地，在社交、購(gòu)物、交通等生活相關(guān)類別，兩個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格差異也很大。以社交類別為例，LinkedIn 會(huì)員的月費(fèi)折合 368 元人民幣。不過(guò)，其實(shí)國(guó)內(nèi)也有很多這種商務(wù)人脈拓展的付費(fèi)服務(wù)，不過(guò)分發(fā)方式以私域居多，入口較深，無(wú)法納入統(tǒng)計(jì)范圍。但除此之外，像陌陌、探探、Soul 等約會(huì)社交平臺(tái)，其費(fèi)用還是比 Tinder 等海外產(chǎn)品低了好幾個(gè)層級(jí)。

而在創(chuàng)作、工具等類別中，國(guó)產(chǎn)服務(wù)與價(jià)格和國(guó)外的差距相對(duì)較小。估計(jì)是這方面國(guó)內(nèi)的軟件出海比較多，經(jīng)過(guò)了這么多年的迭代，競(jìng)爭(zhēng)非常充分，溢價(jià)已經(jīng)沒(méi)那么高。

出現(xiàn)反轉(zhuǎn)的是快遞服務(wù)：豐巢、順豐、韻達(dá)等國(guó)內(nèi)快遞的會(huì)員服務(wù)，月費(fèi)均追平或超過(guò)了美國(guó)的 UPS。當(dāng)然，UPS 的會(huì)員權(quán)益也比較一般，僅僅降了點(diǎn)起步價(jià)，何況美國(guó)的快遞運(yùn)費(fèi)對(duì)比國(guó)內(nèi)還是相當(dāng)可觀。

至于新聞資訊和雜志類訂閱，由于相關(guān)產(chǎn)品過(guò)多，我一時(shí)也整理不到足夠的數(shù)據(jù)，這里的結(jié)果并不能說(shuō)明太多，但仍然可以看到國(guó)內(nèi)也已有了不少收費(fèi)較高的財(cái)經(jīng)類媒體，例如高達(dá) 528 元的財(cái)聯(lián)社。相比之下，Bloomberg 折合兩百多元的價(jià)格也沒(méi)那么離譜了。

中美訂閱服務(wù)權(quán)益對(duì)比

比較完了訂閱服務(wù)的價(jià)格，還有必要對(duì)比的是訂閱服務(wù)的權(quán)益。目前，訂閱服務(wù)存在兩種對(duì)立的形式：巨頭主導(dǎo)的「大一統(tǒng)」類打包服務(wù)，和中小商家提供的「小而美」服務(wù)。下面，我會(huì)分別選取中美市場(chǎng)這兩類服務(wù)的一些代表，根據(jù)自身體驗(yàn)做出比較。

「大一統(tǒng)」服務(wù)：Amazon Prime 對(duì)比淘寶 88VIP

但凡在美國(guó)生活過(guò)、有著網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的朋友，基本上都是人手一份亞馬遜會(huì)員了。對(duì)于學(xué)生群體而言，半價(jià)優(yōu)惠更是讓這個(gè)服務(wù)顯得超值。事實(shí)上，根據(jù) Statista 的數(shù)據(jù)，Amazon Prime 在美國(guó)的市場(chǎng)占有率為 65%；上文提到的 West Monroe 報(bào)告中，2021 年的數(shù)據(jù)略低，但也達(dá)到 48%。

為什么亞馬遜的會(huì)員有如此的魅力？個(gè)人覺(jué)得最關(guān)鍵的是美國(guó)地廣人稀、運(yùn)費(fèi)極高，所以亞馬遜的會(huì)員免運(yùn)費(fèi)是早期吸引用戶的關(guān)鍵原因。此外，亞馬遜運(yùn)營(yíng)的圖書、視頻、高端超市（Wholefood）等業(yè)務(wù)本身均有一定忠實(shí)用戶，將其折扣與會(huì)員綁定后，更增加了會(huì)員的持續(xù)吸引力。以我自己為例，為了繼續(xù)收看 Prime Video 服務(wù)中收錄的 The Grand Tour，我一度在回國(guó)用不上亞馬遜購(gòu)物后，仍然繼續(xù)為了這部劇而訂閱 Prime 會(huì)員。

相比之下，國(guó)內(nèi)基于購(gòu)物平臺(tái)的打包會(huì)員服務(wù)——淘寶 88VIP 則讓我感到吸引力不大。

眾所周知，這個(gè)會(huì)員最吸引人之處反倒不在于淘寶，而是其聯(lián)名的其他服務(wù)。而由于阿里勢(shì)弱，投資、參與經(jīng)營(yíng)建立的護(hù)城河節(jié)節(jié)敗退，盡管存在餓了么、網(wǎng)易云音樂(lè)（代替曾經(jīng)的蝦米）、優(yōu)酷、淘票票等我個(gè)人覺(jué)得比較值的聯(lián)名，終究讓人覺(jué)得不放心——經(jīng)驗(yàn)上，無(wú)論是淘寶亦或是騰訊的會(huì)員，可能也就因?yàn)閭€(gè)別優(yōu)質(zhì)的資源火起一陣，終究是不能持久。

這些第三方服務(wù)也不足以達(dá)到說(shuō)服用戶轉(zhuǎn)換陣營(yíng)的程度。例如，我聽(tīng)音樂(lè)用 Apple Music，看劇用 B 站和騰訊視頻，購(gòu)物用京東（為了「明天就要」），88VIP 這個(gè)會(huì)員組合對(duì)我來(lái)說(shuō)吸引力真心不大。

其實(shí)，聯(lián)名會(huì)員并不是什么新事物。在互聯(lián)網(wǎng)盛行之前，美國(guó)各個(gè)大商場(chǎng)發(fā)行的聯(lián)名信用卡正是類似的思路。但這類聯(lián)名信用卡越來(lái)越少了，原因正是參與方之間的利益分配不當(dāng)，產(chǎn)生沖突。

可見(jiàn)，實(shí)現(xiàn)「大一統(tǒng)」的生態(tài)，需要自己多年用心花錢經(jīng)營(yíng)、培育實(shí)力，光靠聯(lián)名和打包權(quán)益是不夠的。前段時(shí)間推出的 Apple One，也是將自己旗下所有的訂閱服務(wù)全部捆綁在一起，價(jià)格給予優(yōu)惠。

當(dāng)然，對(duì)于「大一統(tǒng)」服務(wù)，一個(gè)相關(guān)話題是寡頭們的壟斷。對(duì)此我們的確要警惕；但有時(shí)候也不得不承認(rèn)它給我們帶來(lái)了無(wú)與倫比的便利。不過(guò)，這超出了本文的討論范圍。

「小而美」服務(wù)：Sleep Cycle 對(duì)比蝸牛睡眠

Sleep Cycle 是一款睡眠監(jiān)測(cè)和智能喚醒應(yīng)用。作為一個(gè)數(shù)字化狂魔，我曾經(jīng)用它記錄了很多很多天睡眠數(shù)據(jù)，它的進(jìn)階分析（睡前記錄、醒后對(duì)質(zhì)量打分并回歸分析）還是很有趣的。此外，它最厲害的地方在于可以讓我在睡眠比較淺的時(shí)候，在預(yù)設(shè)的時(shí)間前醒來(lái)。因此，我雖然平常睡眠質(zhì)量尚可，但在出游、面臨重要活動(dòng)時(shí)，還是會(huì)常備 Sleep Cycle 來(lái)調(diào)節(jié)睡眠。

Sleep Cycle 原本是買斷制 app，后來(lái)改為訂閱制，年費(fèi) 30 美元。不過(guò)盡管改變付費(fèi)模式，功能上并沒(méi)有變得非常商業(yè)化，仍然維持了原來(lái)的簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)。

相比之下，Sleep Cycle 在國(guó)內(nèi)的對(duì)標(biāo)應(yīng)用「蝸牛睡眠」也采用了會(huì)員制，費(fèi)用為 28 元每月或 198 元每年。然而，其設(shè)計(jì)上除了本職工作，還有很多「花里胡哨」的東西，比如商場(chǎng)、社區(qū)。

Sleep Cycle 和蝸牛睡眠的差異具有一定代表性。國(guó)外很多 app 從出生開(kāi)始就有一種「小而美」的、特立獨(dú)行的氣質(zhì)，即使在走向商業(yè)化后也能維持如此。相比之下，國(guó)內(nèi) app 能小而美到底的并不多，而是會(huì)從某個(gè)階段開(kāi)始加入越來(lái)越多的變現(xiàn)、引流元素。盡管例外情況也在變多——比如前段時(shí)間大火的 Flomo——但總體看并不多見(jiàn)。

不可否認(rèn)，國(guó)內(nèi)要想通過(guò)訂閱制而成功活下去并不容易。對(duì)于廠商而言，不同路徑間的平衡也很艱難——不想離開(kāi)免費(fèi)大眾的流量，但又想擁有優(yōu)質(zhì)付費(fèi)的用戶；做得不好，就很容易兩頭都顧不了的困境。

我對(duì)訂閱服務(wù)的思考

訂閱制并不適合所有服務(wù)模式

盡管訂閱制和會(huì)員制已經(jīng)日漸成風(fēng)，我也很愿意支持優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，但這種模式也未必適合所有商家和廠商。

這里，我暫時(shí)跳出互聯(lián)網(wǎng)范疇，拿兩個(gè)零售領(lǐng)域的商家來(lái)說(shuō)明。在美國(guó)，很多大型超市都喜歡搞會(huì)員制，大部分是免費(fèi)的，也有部分是付費(fèi)的。國(guó)內(nèi)朋友比較熟知的可能是山姆超市、Costco。

而就我而言，印象最深的是主營(yíng)美國(guó)的東北部、起源于馬薩諸塞州的另一個(gè)付費(fèi)超市巨頭BJ’s Wholesale Club。我在紐約州的布法羅讀的本科，BJ’s 構(gòu)成了我在大學(xué)度過(guò)最美好時(shí)光的一大部分。

還記得一開(kāi)始學(xué)長(zhǎng)帶我們進(jìn)去開(kāi)學(xué)大采購(gòu)，我對(duì)它的印象很不好——沒(méi)有會(huì)員卡不能買東西，收銀臺(tái)沒(méi)有袋子，出來(lái)還得仔細(xì)查物件。后來(lái)，它成為了我買量大質(zhì)優(yōu)的牛排、速凍食品甚至家電、服裝的首選之地。

原因在于，得益于會(huì)員準(zhǔn)入門檻，它的商品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。同時(shí)，由于會(huì)員權(quán)益還包括 2% 的消費(fèi)返現(xiàn)，如果帶人一起拼團(tuán)購(gòu)物、買大家電等場(chǎng)合，算下來(lái)甚至可以賺錢。

與此相對(duì)，起源于加州的 Trader Joe’s 則采取了不設(shè)會(huì)員的模式。

我是在研究生階段，去到紐約曼哈頓生活的時(shí)候才認(rèn)識(shí)的 Trader Joe’s；它立刻成為了我的心頭好。除了離我宿舍相當(dāng)近之外，它的優(yōu)質(zhì)自營(yíng)產(chǎn)品非常符合亞洲人的口味：我最喜歡的就是速凍揚(yáng)州炒飯、嫩滑的速凍橘子雞，和醬料包單配而非預(yù)調(diào)貼心細(xì)節(jié)。

現(xiàn)在想起來(lái)有點(diǎn)哭笑不得：可能是習(xí)慣了 BJ’s 的會(huì)員制，每次我去 Trader Joe’s 買菜的時(shí)候，我都隨口和收銀的工作人員聊一句，你們家什么時(shí)候開(kāi)設(shè)會(huì)員？

但后來(lái)細(xì)想，Trader Joe’s 的模式并不需要會(huì)員制：作為美國(guó)坪效比最高的超市，它的店鋪通常不會(huì)很大，SKU 數(shù)量的設(shè)置很保守，不需要通過(guò)會(huì)員費(fèi)來(lái)爭(zhēng)取利潤(rùn)空間；此外因?yàn)榉?wù)和質(zhì)量好，也不需要虛頭巴腦的宣傳招數(shù)。

訂閱制還能怎么創(chuàng)新？

目前，大多數(shù)訂閱服務(wù)的內(nèi)容和價(jià)格都是廠商說(shuō)了算，用戶沒(méi)有自定義的空間，除了可以選擇訂不訂、訂多久，再無(wú)靈活空間。

不過(guò)，市場(chǎng)上也逐漸出現(xiàn)了一些訂閱制的創(chuàng)新形式。

例如，這兩年的明星新秀 Substack 相當(dāng)于一個(gè)靈活組合的付費(fèi)專欄：錢是直接付給創(chuàng)作者，換取其每隔一段時(shí)間發(fā)送的郵件通訊；這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單直接但有效的商業(yè)模式。最近，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了類似的新晉選手竹白。

還有更好玩的，譬如付費(fèi)訂閱和 AI 相結(jié)合。英國(guó)公司 IntelligentX 的 啤酒訂閱 中，每當(dāng)你收到一批啤酒時(shí)，都可以去和官方的機(jī)器人聊天，反饋啤酒的苦味、甜度等是否符合你的喜好。經(jīng)過(guò)多次的調(diào)整，你會(huì)獲得一種你最喜歡的啤酒。

電商業(yè)務(wù)中的付費(fèi)訂閱也大有可玩之處。比如Stitch Fix就采用了一種類似「盲盒」的服裝訂購(gòu)模式，其步驟如下：

顧客填寫風(fēng)格偏好，選擇兩周一次到每季度一次的訂購(gòu)周期；

每個(gè)周期，造型師根據(jù)顧客的偏好為顧客挑款，收取造型費(fèi) 20 美元；

顧客按時(shí)收到裝有造型師選定服裝的盒子（稱為一個(gè)「Fix」），里面有 5 件衣服和搭配指南；

顧客試穿后可選擇確定購(gòu)買或退回，造型費(fèi)可沖抵服裝費(fèi)用。

顯然，這些玩法比單純販賣會(huì)員要更顯巧思、更具吸引力。

訂閱制與可持續(xù)服務(wù)

隨著使用經(jīng)驗(yàn)的積累，我對(duì)于付費(fèi)的觀點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生了一個(gè)很有意思的轉(zhuǎn)變。我們知道，很多軟件或平臺(tái)在初創(chuàng)階段，會(huì)為了擴(kuò)張而燒錢、免費(fèi)甚至補(bǔ)貼提供服務(wù)。以前遇到會(huì)覺(jué)得很良心，現(xiàn)在反倒會(huì)主動(dòng)擔(dān)心它的商業(yè)模式能不能持續(xù)良好運(yùn)作，會(huì)不會(huì)變味。

相信這并不是我一個(gè)人的變化。有了貼吧的盈利失控、知乎的故事文鋪天蓋地這些前車之鑒，現(xiàn)在已經(jīng)可以看到有用戶為嗶哩嗶哩操心起來(lái)：廣告太少，怎么讓創(chuàng)作者可以放心地創(chuàng)作？

因此，我更期待的是一些所謂的「免費(fèi)」平臺(tái)提供更優(yōu)質(zhì)的付費(fèi)訂閱服務(wù)。比如今日頭條，早年間還是有付費(fèi)版的，不過(guò)上一次更新已經(jīng)是 2 年前了；而且在付費(fèi)版中，各種廣告還是會(huì)如期而至。

更有甚者，如今很多平臺(tái)發(fā)明了一種反向的費(fèi)用流動(dòng)：在今日頭條極速版、快手極速版中，平臺(tái)會(huì)根據(jù)觀看時(shí)間給予用戶金錢獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然，你斷不可能因此發(fā)家致富。

與之相比，我寧愿反過(guò)來(lái)給平臺(tái)付費(fèi)，換取高質(zhì)量的內(nèi)容推送。這一方面能讓開(kāi)發(fā)者獲得更穩(wěn)定的現(xiàn)金流、讓平臺(tái)維持更健康的開(kāi)放生態(tài)，付出的費(fèi)用也代表著對(duì)廠商對(duì)用戶的承諾、用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的期盼。從用戶的角度來(lái)說(shuō)，跨過(guò)付費(fèi)門檻獲得的產(chǎn)品，也會(huì)更用心地去使用。

最后，我想以一個(gè)耐人尋味的現(xiàn)象作為結(jié)尾。隨著訂閱服務(wù)的增多，大家都很排斥服務(wù)暗自續(xù)費(fèi)。何況，盡管有時(shí)候平臺(tái)有明顯的提示，但還是會(huì)被人忽視。于是，像 Truebill 這樣幫你記錄訂閱、提醒退訂的 app 應(yīng)運(yùn)而生。最棒的部分來(lái)了，這個(gè) app 怎么收費(fèi)呢？答案也是訂閱，一個(gè)月 3—12 美元不等。

題外話：我對(duì)少數(shù)派付費(fèi)訂閱服務(wù)的探討

很高興第一次在少數(shù)派發(fā)文章就收到大家這么多的關(guān)注。之前聽(tīng)過(guò)這個(gè)平臺(tái)，但一直沒(méi)怎么細(xì)看，最近一看有點(diǎn)相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。

文章回復(fù)中，少數(shù)派的創(chuàng)始人老麥說(shuō)他們也在考慮怎樣推動(dòng)付費(fèi)訂閱服務(wù)；我就想借著話題也展開(kāi)說(shuō)說(shuō)我的觀點(diǎn)。

實(shí)際上，每當(dāng)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的社交、內(nèi)容平臺(tái)，我做的第一件事情就是奔向創(chuàng)作者中心，想看看他們內(nèi)容創(chuàng)作的門檻是如何設(shè)計(jì)的，創(chuàng)作工具打磨得如何，流量分發(fā)邏輯怎么樣，數(shù)據(jù)洞察是否有用，作者賺錢的路線是否清晰、容不容易賺錢等等。

我根據(jù)對(duì)少數(shù)派目前的觀察，有三點(diǎn)想法：

第一，付費(fèi)訂閱服務(wù)看似是挑戰(zhàn)讀者的錢包，實(shí)際上是對(duì)平臺(tái)和創(chuàng)作者的考驗(yàn)。比如說(shuō)，現(xiàn)在大家基本上都是全平臺(tái)分發(fā)，讀者憑什么付費(fèi)看你的內(nèi)容？對(duì)此，我的建議是少數(shù)派可以加強(qiáng)編輯和作者的溝通，在內(nèi)容發(fā)布后，進(jìn)行二次打磨和完善。畢竟現(xiàn)在資訊太多，但優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容大家還是喜歡的。

第二，少數(shù)派的亮點(diǎn)在于科技數(shù)碼垂類的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以及特有的「少數(shù)派」的調(diào)性。從發(fā)文需要審核開(kāi)通的設(shè)置來(lái)看，這是一個(gè)在內(nèi)容編排話語(yǔ)權(quán)上「強(qiáng)作者、弱讀者」的社區(qū)。對(duì)此，我的看法是，不必像頭條一樣全民創(chuàng)作——事實(shí)上頭條今年的計(jì)劃也是加大對(duì)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的投入。但何為投入？自然是真金白銀。此外，還需要考慮創(chuàng)作平權(quán)的問(wèn)題。一邊是頭條靠算法實(shí)現(xiàn)的「眾生平等」，一邊是少數(shù)派這種傳統(tǒng)的人工「手搓式」推薦，但最終目的都是要培育好創(chuàng)作者、兼容好頭腰尾部；這是一個(gè)很艱難的考驗(yàn)。

第三，以上兩點(diǎn)都是可能是錯(cuò)的。作為現(xiàn)在中文互聯(lián)網(wǎng)為數(shù)不多的生存了這么久的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺(tái)，相信少數(shù)派團(tuán)隊(duì)比我們看到的更多。所以，希望團(tuán)隊(duì)能夠把握好初心之余，融合好各種商業(yè)化的模式，巧用資本的力量，好好發(fā)展下去。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “少數(shù)派”（ID：sspaime），作者：作者：麒麟樺 ，責(zé)編：PlatyHsu，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。