凡在互聯(lián)網(wǎng)圈被冠以“太子”之名的人，最終似乎總會留下遺憾：前有“百度太子”李明遠、“阿里太子”衛(wèi)哲，如今就連帶領(lǐng)大淘寶創(chuàng)造過眾多奇跡的85后“新秀”蔣凡也逐漸失勢，不禁令人唏噓。

臨近歲末年初，阿里巴巴集團董事會主席兼首席執(zhí)行官張勇宣告了一項重大人事變動——新設(shè)立“中國數(shù)字商業(yè)”和“海外數(shù)字商業(yè)”兩大板塊，分別由戴珊和蔣凡負責。隨著這封內(nèi)部信發(fā)布，意味著戴珊從蔣凡肩上接過了淘寶、天貓兩面“大旗”，成為阿里最核心業(yè)務(wù)的負責人。

而更大的組織變動在醞釀一個月后，于2022年1月6日由戴珊正式發(fā)布。她打破了淘寶、天貓“分家”十余年的記錄，在保證雙品牌運營基礎(chǔ)上，一改過去事業(yè)群設(shè)置、采用“運營中心”模式，徹底將兩大組織融為一體，旨在助力更多中小商家獲得長遠發(fā)展。

從輿論反饋來看，外界首先驚嘆于戴珊這次“改革”大淘寶的決心和魄力，她能夠在正式上任第6天做出如此重大調(diào)整，屬實令人震驚；其次，戴珊提出“全面聚焦用戶體驗、客戶價值”的發(fā)展方向，證明大淘寶已經(jīng)充分意識到當前階段的問題，必須放棄過度求增長、不顧用戶體驗的舊思維。

至于最終改革效果如何，仍需時間檢驗，但外界對大淘寶“新掌門”戴珊十分看好，也充滿期待。

同樣是執(zhí)掌淘寶、天貓業(yè)務(wù)，為何戴珊僅用一個月就迅速發(fā)現(xiàn)了問題、決定發(fā)動“變革”，而蔣凡遲遲未見動靜？難道是深耕淘系8年之久的蔣凡不及扎根B系的戴珊，更能發(fā)現(xiàn)問題？又或是蔣凡在團隊治理和業(yè)務(wù)探索上不如戴珊？顯然，答案是否定的。

無論是改革的力度和精度，還是推進的速度，戴珊毫無疑問推翻蔣凡，“打”了蔣凡的臉。這個小個子海南女人憑什么？以及為什么能撬動淘寶、天貓？

01淘寶、天貓“合二為一”背后

“天下大勢，分久必合，合久必分?！边@句出自《三國演義》的諺語，放到商場上依然適用。

追溯淘寶、天貓的發(fā)展史會發(fā)現(xiàn)，二者最初是一體的，中間經(jīng)歷過分分合合的轉(zhuǎn)折故事。

早在2007年，眼見凡客、京東商城等B2C網(wǎng)站快速成長，嗅到機會的馬云也在淘寶內(nèi)部成立了B2C事業(yè)部，并于次年4月正式在淘寶上線“淘寶商城”頻道。

為了避免淘寶網(wǎng)假貨、劣質(zhì)品等問題，淘寶商城將目標瞄準了大中品牌用戶，并規(guī)定“只有品牌的擁有者或者獲得了品牌商的授權(quán)者才能進入”。只可惜，在那個移動互聯(lián)網(wǎng)和快遞物流發(fā)展尚未成熟的年代，品牌進駐熱情并不高，最終淘寶商城事業(yè)部在2008年10月被迫解散。

不死心的阿里堅信用戶需求和消費習慣會日漸成熟，不甘心放棄品質(zhì)商家，又在2009年7月重啟了淘寶商城事業(yè)部，積極引進各類商家。為了歷史不再重演，并能夠聚集更多品牌，這一次阿里降低了淘寶商城的進入門檻，規(guī)定只要注冊公司、承諾正品、交納保證金即可入駐平臺。

經(jīng)過近兩年的積累，淘寶商城越做越大，最終于2012年從淘寶網(wǎng)獨立出來，還有了全新的品牌名——“天貓”。

▲天貓雙11活動（圖：天貓官微）

時任淘寶商城總裁張勇還解釋，更改名稱一個原因是認為消費者需要全新的、與阿里巴巴大平臺掛鉤的代名詞，而“天貓”會提供一個定位和風格更加清晰的消費平臺。這是阿里差異化運營，想要服務(wù)不同商家，進而向外擴展、做大規(guī)模的一次重要變革。

“分家”后的淘寶在之后十余年間重點服務(wù)中小商家，走C2C模式；天貓側(cè)重服務(wù)品牌商家，走B2C路線。

從C端消費者視角能清晰看到，用戶能從淘寶購買天貓商品，但從天貓無法搜到淘寶商品，這是一個單向鏈路；一些國際大牌，包括奢侈品牌，也只在天貓擁有旗艦店。這也就意味著，阿里是將淘寶作為天貓的流量池，想要將用戶引流到天貓，而天貓則扮演著阿里GMV重要貢獻者的角色。

如果不是這幾年短視頻電商平臺快速成長，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利不觸及天花板，阿里恐怕還會按照過去的路子發(fā)展下去，讓天貓復刻淘寶的流量、形成APP矩陣。但事與愿違，拼多多、抖音、快手等兇猛追趕，讓阿里再也不能“躺平”，互聯(lián)網(wǎng)大廠開始了“內(nèi)卷”。

在新一輪競賽中，阿里最大的任務(wù)是“守”，守住電商一哥的位置，守住用戶和商家的停留時間。差異化服務(wù)目標自然就退到了次要位置，取而代之的是阿里對服務(wù)效率和用戶體驗的追求。

▲阿里組織架構(gòu)（零態(tài)LT整理制圖）

為此，戴珊在上任“中國數(shù)字商業(yè)”板塊分管總裁的第六天，就推行了這場重要的組織變革——整合原來的淘寶事業(yè)群和天貓事業(yè)群為三個中心：用戶運營及發(fā)展中心、產(chǎn)業(yè)運營及發(fā)展中心和平臺策略和運營中心，分別從用戶、商家和平臺三個層面建立服務(wù)體系，打通淘寶、天貓內(nèi)部組織。

事實上，在2015年淘寶和天貓曾有過一次“融合”，彼時的阿里免去了時任天貓總裁王煜磊的職務(wù)，對旗下淘寶、天貓、聚劃算在內(nèi)的中國零售平臺進行統(tǒng)一規(guī)劃管理，任命彼時淘寶網(wǎng)總裁張建鋒為中國零售平臺負責人，向張勇匯報。

本以為張建鋒會在打通淘寶、天貓上有更多動作，但他僅僅負責了9個月就因阿里用“班委制”取代了“總裁制”而沒能有所作為。 雖然之后蔣凡也一度成為天貓、淘寶總裁，可2020年的桃色新聞終止了“融合”構(gòu)想，直到這次戴珊接管。

業(yè)務(wù)總裁調(diào)整、組織架構(gòu)變動，無疑會帶來一波人事動蕩。據(jù)《中國企業(yè)家》報道，前速賣通業(yè)務(wù)總裁思函被戴珊從B系事業(yè)群帶到了大淘寶，而大淘寶“四大金剛”中的平疇和凱夫則跟著蔣凡一起去了海外數(shù)字商業(yè)板塊。 （有關(guān)阿里出海情況可參考零態(tài)LT過往出海系列視頻《出海反光鏡》）

零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）從知情人士處獲悉，阿里公關(guān)團隊近期也產(chǎn)生了較大變動，此前負責淘寶、天貓的公關(guān)總監(jiān)彭美帶著幾名淘系核心公關(guān)人員，跟著蔣凡到了海外數(shù)字商業(yè)板塊；而一直負責產(chǎn)業(yè)電商事業(yè)群相關(guān)業(yè)務(wù)（1688、國際站、淘特、淘菜菜等）的公關(guān)總監(jiān)崔木楊隨著戴珊到了中國數(shù)字商業(yè)板塊，接管了大淘寶的公關(guān)工作。

戴珊的調(diào)整目前也只是打破了淘寶、天貓間的部門“墻”，隨著融合推進，這場“巨變”恐將帶來內(nèi)部更大陣痛。

02蔣凡和戴珊誰更適合變革

作為極少數(shù)因創(chuàng)業(yè)項目被收購而引入的高管，蔣凡在阿里可謂是“特別”的存在。這種特別之處用一位前阿里員工的話描述就是，“蔣凡是第一個年紀很輕，沒有電商基因，在阿里沒有根基，被如此重用提拔的人?！?/p>

進入阿里僅4年，他就成為阿里巴巴“五新執(zhí)行委員會”成員、出任淘寶總裁；之后又取代靖捷兼任天貓總裁，接管阿里媽媽；2019年，他成為了阿里38位合伙人中最年輕的一位，一度被外界看作是“阿里太子”，張勇未來的接班人。

如果不是2020年被曝出緋聞事件，他在阿里的晉升之路可能還會走得更遠。結(jié)果，這個“成功精英”的故事意外從當年4月開始走向下坡路。這似乎決定了，蔣凡只能是幫助阿里打天下的人，成不了那個守江山的人。畢竟緋聞出現(xiàn)時，他也才執(zhí)掌淘寶兩年多、當上天貓總裁僅一年、成為阿里巴巴合伙人不足一年，根基未穩(wěn)。

相較而言，戴珊，工號11，是“阿里十八羅漢” （創(chuàng)始人） 之一，也是為數(shù)不多還奮戰(zhàn)在一線的創(chuàng)始人。她從1999年就加入了阿里巴巴集團，與馬云一起“開疆拓土”；20多年來，在客服、銷售、人力資源等崗位都干過，儼然是阿里的一塊“磚”，哪里需要哪里搬。

▲“阿里十八羅漢”之一戴珊（圖：網(wǎng)絡(luò)）

在互聯(lián)網(wǎng)巨頭激烈廝殺、阿里急需嚴防死守的大背景下，這樣一位資歷深厚、經(jīng)驗豐富的人取代緋聞纏身的蔣凡來執(zhí)掌阿里“中國數(shù)字商業(yè)”板塊，發(fā)動淘寶、天貓大融合，是順理成章的事。

而且，阿里內(nèi)部一直流傳著老阿里人和職業(yè)經(jīng)理人競爭的說法。所謂的“職業(yè)經(jīng)理人”，就是以蔣凡為代表的一批年輕、能力出眾的高層管理人員。要想讓一位在企業(yè)發(fā)展中后期被引入公司的管理者，推動核心業(yè)務(wù)和組織架構(gòu)的變革，顯然不如創(chuàng)始團隊來得容易。從這點來看，戴珊確實更具優(yōu)勢。

再看蔣凡在阿里過往的業(yè)績，其功勞簿與淘寶深度綁定。首先，他推進了手淘APP開發(fā)，幫助淘寶從PC端走向移動端；其次，僅用一年時間，讓手機淘寶DAU從3000萬提升到1.1億；2014年雙11，淘寶移動端銷售額首次超過PC端；之后，他還幫助淘寶構(gòu)建了內(nèi)容體系，在雙11推出了“蓋樓”“疊貓貓”等游戲，收獲大批流量。

阿里內(nèi)網(wǎng)還專門有一個匿名標簽來記錄著蔣凡這些年的主要成績——“阿里流量王”。歸根結(jié)底，他最突出的能力就是流量運作，通過各類活動幫助淘寶和天貓吸引用戶、留住用戶、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

這是在“開拓市場”階段，以及平臺流量未飽和時，企業(yè)需要的能力。今天阿里面臨的困境，是在流量紅利見頂時如何盤活存量，如何能保證流量不會被其他平臺瓜分。

蔣凡那套打法可能會起到反效果：因為尋求GMV增長，持續(xù)不斷的優(yōu)惠活動和繁瑣復雜的雙11規(guī)則，一方面，加重了平臺商家內(nèi)卷；另一方面也令消費者疲憊，想要逃離平臺。

▲蔣凡出席活動現(xiàn)場

一個明顯變化的是，過去熱鬧、緊湊的雙11節(jié)奏被越拉越長，平臺曾經(jīng)引以為傲的雙11成交數(shù)據(jù)也逐漸“消失”不見。一味追求流量和銷售增長帶來的后果就是，阿里正在被消費者和商家拋棄。

這些問題蔣凡并非看不見，但無論是從個人利益還是項目經(jīng)驗考量，他都很難發(fā)動淘寶、天貓的徹底變革，畢竟破除“流量思維”一定程度上相當于顛覆自我。

因此，他的改變更多是在消費者觸達方式和渠道上做文章，比如，嘗試在淘寶推出“逛逛”內(nèi)容種草頻道、上線“淘寶直播”APP，想要通過短視頻、直播種草和賣貨的方式，留住用戶、增加成交，但目前看來收效甚微。

03戴珊猛藥能祛阿里沉疴嗎

如今，阿里電商業(yè)務(wù)已經(jīng)進入成熟期，此次淘寶、天貓的 “融合”也是近十年來淘系最大規(guī)模的組織架構(gòu)調(diào)整。

對于破除事業(yè)群、選用“平臺中心”的設(shè)置，戴珊解釋稱，是為了決策更高效、行動更統(tǒng)一、各個一層組織之間的定位和分工更明確。

她一上任就使出“大招”，可以明顯看出阿里此次轉(zhuǎn)變態(tài)度的決心和魄力。

在內(nèi)部全員信中，戴珊多次提到“用戶體驗”和“客戶價值”，她表示：“國內(nèi)電商領(lǐng)域的競爭是前所未有的激烈，大家都在為如何提供更好的客戶價值而努力拼搏”，“我們 （要） 全面聚焦用戶體驗、客戶價值，消除慣性思維、鼓勵機制創(chuàng)新”。

二十多年來，消費者和商家一直是阿里最尊貴的客戶，被擺在服務(wù)優(yōu)先級的首位。早在2004年，阿里成立五周年之際，馬云就曾義憤填膺地喊出“阿里巴巴要成為一家持續(xù)發(fā)展102年的公司”，并將“客戶第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業(yè)”的價值觀寫進了企業(yè)DNA里。即便在阿里20周年時，公司對價值觀有所調(diào)整，第一條仍是堅持“客戶第一、員工第二、股東第三”。

▲阿里“新六脈神劍”

但在追求業(yè)績增長和成交紀錄過程中，阿里一度背離了初衷。

以雙11購物狂歡環(huán)節(jié)為例，阿里當時的想法是“讓消費者每年好好玩一次”，所以挑了一個固定日期每年舉行大促活動。

為了吸引更多用戶參與，阿里最初直接向消費者發(fā)放大額無門檻優(yōu)惠券，完全沒有在活動規(guī)則上做太大文章，“領(lǐng)到就是賺到”；歷經(jīng)五六年后，雙11已經(jīng)全然變味，更像是一個平臺與商家、消費者之間的“貓鼠游戲”——平臺想方設(shè)法大肆撈錢、刺激消費者下單；商家變著法吸引用戶“清理庫存”；消費者在燒腦的規(guī)則下苦苦掙扎，也逃不脫被“宰割”的命運。游戲的最終結(jié)果就是，雙11正在失去商家和用戶。

不僅如此，淘系的增值費也讓不少商家直呼“吃不消”。據(jù)AI財經(jīng)社報道，2011年，淘寶商城 （天貓前身） 轉(zhuǎn)型升級，技術(shù)服務(wù)費由6000元上升至最高的6萬元，并增設(shè)保證金，一旦商家售假，扣除違約責任保證金之外，商家還會遭遇被立即封店的處理；之后隨著流量紅利消失，商家流量獲取成本也越來越高。商家只能跳出淘系，到更多成本較低的公域池挖掘流量。

感受到危機的阿里近兩年也開始轉(zhuǎn)變，試圖找回初心，特別是2021年出臺了一些利好商家的措施。

例如，阿里全面下調(diào)“退貨運費”等幾十項商家扶持舉措，降費后預計商家全年的運費險成本將平均下降25%；將淘寶天貓商家的必備運營工具“生意參謀”基礎(chǔ)權(quán)益全面向商家免費開放，部分功能將由收費變成免費；雙11期間，又推出14項服務(wù)，包括各類補貼、預售即回款金融服務(wù)、開放創(chuàng)新工具應用等，為商家大大降低了經(jīng)營成本。

戴珊深知，要做一家102年的企業(yè)，“唯有用戶才能決定阿里能走多遠”。打通任督二脈后，她要做的就是守江山，真正落實“客戶第一”，讓商家享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費者擁有更舒心的購物體驗。

這場變革猛藥能改阿里沉疴嗎？“陣地”保衛(wèi)戰(zhàn)結(jié)局會如何？最終還要看鐵娘子戴珊的指揮作戰(zhàn)能力。

本文來自微信公眾號 “零態(tài)LT”（ID：LingTai_LT），作者：高心馳，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。