距明年2月4日開幕的北京冬奧會還有五十余天。

從2015年7月31日國際奧委會將2022年冬奧會舉辦權交給北京那一刻起，國內(nèi)冰雪運動的熱度便在不斷升溫。

《2021年中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示：2015-2020年，我國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模從2700億元增長到6000億元。根據(jù)《2016-2025冰雪運動發(fā)展規(guī)劃》要求，到2025年，我國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達到10000億元。

這給冰雪裝備、運動培訓、旅游賽事等行業(yè)帶來了廣闊的商業(yè)前景。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2021年已新增超過1000家冰雪運動相關企業(yè)，周邊行業(yè)也被冰雪產(chǎn)業(yè)所帶動。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國滑雪裝備市場規(guī)模為126.9億元，同比增長8%；雙11期間，冰雪旅游商品預定量同比增長了兩倍以上。

而隨著近年來國內(nèi)冰雪運動的推廣，冰雪運動“南展西擴東進”的推動效果顯著。“帶動3 億人參與冰雪運動”正逐步落實。如湖北、云南等冰雪運動群眾基礎不算厚重的地區(qū)，多家雪場門票銷量也已經(jīng)超過疫情前。

這也就難怪，有圈內(nèi)人直言：“冰雪天地也是金山銀山。”

室內(nèi)購設備模擬雪地效果

對于近年來冰雪運動持續(xù)升溫的跡象，從業(yè)者感受頗深。北京天空戶外俱樂部領隊閆春磊告訴《中國經(jīng)營報》，滑雪正在被更多的人所接受，成為冬季一項非常受歡迎的戶外運動項目。他告訴記者：“滑雪是冬奧會最重要的冰雪項目之一。我們也在緊跟國家的號召，積極推薦冰雪運動，讓更多人體驗冰雪樂趣。”

不久前，“老爸為有滑雪夢的女兒修200米雪道”、“原來滑雪是有技巧的”等話題也頻頻沖上熱搜。這表明，滑雪運動正在全民中間開枝散葉。

在吉林市體育館滑冰場，體育局訓練競賽處副處長劉文近日向媒體展示了一周計劃表——每個上冰時段都已排滿?！叭绻豢紤]人力成本，場地得排到凌晨。”

而在吉林另一處知名的長白山滑雪場，來自全國各地的滑雪愛好者在此地馳騁。在長白山方圓50平方公里范圍內(nèi)，建設了近10個大型滑雪場，每年都吸引數(shù)十萬名滑雪愛好者慕名而來。

遼寧多個滑雪場也陸續(xù)迎來了開板季。不少孩子在專業(yè)滑雪教練員指導下，從基礎動作學起，享受冰雪運動快樂。單板滑雪教練王聰介紹說：“迎北京冬奧會，然后慢慢很多小朋友加入進來了。周末休息了，爸爸媽媽帶著孩子就來滑雪了?！?/p>

四川省阿壩州冬季年平均溫度為零下7攝氏度。這幾天，阿壩州鷓鴣山滑雪場迎來了眾多滑雪愛好者。這幾年，阿壩州依托氣候優(yōu)勢，建成了四個滑雪場并開展滑雪節(jié)活動，極大推動了冰雪戶外運動發(fā)展。

當然，并不是所有地區(qū)都具備戶外滑雪條件。

冰雪圈資深玩家趙女士告訴財經(jīng)無忌，“因自然條件等客觀因素，國內(nèi)雪場選址相較歐洲，還是跟市區(qū)有一段距離，因此顯得不夠方便——不像北歐，出家門就可以滑雪了?！彼脖硎?，“這就給室內(nèi)滑雪場帶來了更多商機?！?/p>

事實上，為了增加用戶覆蓋率，有商家便通過在室內(nèi)購置滑雪訓練設備模擬雪地效果，以吸引更多滑雪愛好者消費體驗。

雪樂山品牌也就迎合了這一系列消費期待。據(jù)企查查顯示：雪樂山室內(nèi)滑雪是一家室內(nèi)滑雪場館，基于荷蘭訓練體系和腦科學研發(fā)滑雪練習體系，引進Maxxtracks大型滑雪訓練設備實體模擬器。該產(chǎn)品實現(xiàn)滑雪現(xiàn)場的情景復現(xiàn)、3D體驗以及模擬雪地效果，并且為各類人群提供不同雪道長度和雪道坡度。

雪樂山（北京）體育文化有限公司注冊資本1146萬元人民幣，成立日期為2015年7月7日——而就在24天之后，北京也成功獲得了2022年冬奧會主辦權。這表明，該公司成立之時就非常看好北京冬奧會所帶動的冰雪運動風口。

在北京市海淀區(qū)凱德晶品購物中心，雪樂山室內(nèi)滑雪培訓機構正準備開業(yè)。工作人員透露，雖然目前還在籌備階段，但消費者的滑雪熱情已感受得到?！拔覀冊谝粚优渲昧艘慌_滑雪機，現(xiàn)在預約課基本上已經(jīng)很難，目前周六已經(jīng)約滿了，周日只有中午12點還有時間?！?/p>

上述機構在北京已有接近30家的連鎖店。近日，其剛剛完成1億元人民幣B輪融資。而在央視體育頻道黃金時間檔，該企業(yè)也在密集展示宣傳廣告。

根據(jù)數(shù)位觀察查詢得知：該品牌門店所需場館面積要求為200-500m2。除了在北京開店外，在遼寧、上海、江蘇和山東均有營業(yè)場地。

位于南京金鷹新街口店的雪樂山室內(nèi)滑雪工作人員便告訴媒體，入冬以來，明顯能感覺到客流的增加?！斑@段時間明顯感覺來咨詢的人變多了。我們雪場剛進行了升級，相信后續(xù)客流還會有一個明顯的攀升?！?/p>

除了雪樂山外，“滑雪進商場”已成為普遍現(xiàn)象。雪酷城市滑雪空間、VanKoo滑雪工廠滑雪場、SNOW51和Supsnow等機構相繼入駐購物中心。

而在“雙減”政策背景下，學生過重課業(yè)和校外培訓負擔得到減輕，這也有助于其激發(fā)冰雪運動興趣。周末閑暇之余，越來越多的家長給孩子報名興趣培訓班，希望孩子鍛煉身體提升身體素質(zhì)成為新趨勢。冰雪培訓機構便很有機會成為下一個校外培訓行業(yè)風口。

南京奧體中心冰上運動俱樂部就有很多青少年在冰場學習滑冰和冰球運動。有家長介紹說：“平常我們就會帶著孩子看新聞，他自己看到冬奧會消息對冰球產(chǎn)生了好奇?？此d趣很高，我們就給他來這報了課?！?/p>

事實上，資本也正在瞄準與“冰雪”相關的諸多產(chǎn)業(yè)。2021年，與冰雪產(chǎn)業(yè)相關的領域已實現(xiàn)多筆融資。除了獲得B輪融資的雪樂山之外，單板滑雪品牌奧雪文化1月獲得2000萬元Pre-A輪融資。10月，該公司再獲數(shù)千萬元A輪融資；2月，滑雪社交平臺GOSKI獲得了2000萬元A+輪融資。11月再獲3300萬元A輪融資；4月，滑雪培訓機構SNOW51完成億元級A輪系列融資。

冰雪版圖不再限于局地

近幾年，國內(nèi)冰雪運動另一個顯著變化是：在冬奧會帶動之下，“冰雪版圖”不再限于局地。與冰雪天氣關聯(lián)不大的廣東、云南、貴州等南方地區(qū)，也與冰雪產(chǎn)業(yè)緊密銜接起來。而重慶、南京、武漢等城市，也在積極探索反季滑雪產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，我國目前有超過4800家經(jīng)營范圍含“滑雪”，且企業(yè)狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的滑雪相關企業(yè)。而天氣宜人的廣東，有400家以上的滑雪相關企業(yè)，位居吉林和遼寧之前。

此前，我國多個省份的民眾對冰天雪地缺少體會，更談不上參與滑冰滑雪運動。即便在我國東北，也沒有像歐洲、北美一樣形成冰雪運動生活圈。國內(nèi)民眾更習慣“貓冬”，導致冰雪人口范圍窄、基數(shù)小。

如今，隨著冰雪運動不斷升溫，不僅是冰雪覆蓋地區(qū)民眾興趣漸濃，南方人也開始嘗鮮。

“我有一些愛玩滑雪的東北朋友，一到雪季根本不上班的，整天泡在雪場挑戰(zhàn)自己?！北┤Y深玩家趙女士向財經(jīng)無忌介紹道。

媒體也有相關報道：冰雪發(fā)燒友孫川家住深圳，近年來每逢雪季便會“飛”到東北。他展示了一個微信群，群內(nèi)好多都是計劃“開板”后就位的廣東雪友。

一些此前對冰雪資源利用不夠充分的省份，也開始投建冰場、雪場。如云南省近年來就投入7750萬元，建設呈貢基地短道速滑館，并加掛“云南省冬季項目訓練基地”牌子。

在南京，登錄大眾點評平臺輸入“滑冰”便會發(fā)現(xiàn)，冰場已逐漸成為各大商圈的“標配”。如滑冰場虹悅城店，人均消費為84元。南京奧體中心冰上運動俱樂部的冰場始終熱度不減。部分青少年在冰場學習滑冰和冰球運動，也有不少市民來學習滑冰。大眾點評顯示：人均消費為63元。

冰雪運動得以大規(guī)模發(fā)展，自然離不開政策支持?！笆濉睍r期，伴隨著北京冬奧會申辦、籌辦的全過程，國家大力實施冰雪運動“南展、西擴、東進”戰(zhàn)略，推動冰雪運動向四季拓展。五年來，全國標準滑冰場館數(shù)量從157家增加到388家，滑雪場總數(shù)從568座增加到770座。

北京關鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶認為，冰雪運動不管是室外還是室內(nèi)，都和消費水平息息相關，而不管是珠三角、長三角還是大武漢經(jīng)濟圈等，都有對應的消費人口和消費能力，有利于冰雪運動的發(fā)展。

事實上，近年來，隨著國內(nèi)滑雪度假區(qū)配套設施日益完善以及旅游消費升級，滑雪場已不僅是運動場，還是度假地，拉動著當?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)持續(xù)升級。2021 年滑雪季開板后，4成以上游客住宿時間超兩晚，國內(nèi)各大滑雪場周邊酒店的平均入住價格為401元。如長白山滑雪場周邊酒店入住均價達到1361元。

贊助商押寶谷愛凌

奧運會作為全球體育賽事金字塔的頂點，其背后蘊藏的巨大商業(yè)價值不言而喻。

除去14家奧林匹克全球贊助商外，北京冬奧會目前已成功簽約4個層級共45家贊助商，其中包括伊利、安踏等11家官方合作伙伴，青島啤酒、燕京啤酒、金龍魚等11家官方贊助商，英孚教育、士力架等10家官方獨家供應商和舒華體育等13家官方供應商。

張慶認為，冬奧會的商業(yè)價值巨大，不過贊助商要想獲得與投入相匹配的回報，也要修煉好內(nèi)功，進行全周期營銷，做好節(jié)點性營銷，還要將宣傳積累成自身品牌資產(chǎn)。

冬奧明星也頗受品牌商青睞，以自由式滑雪運動員谷愛凌為例，其已擁有蒙牛、雅詩蘭黛、紅牛、安踏、凱迪拉克、瑞幸咖啡等代言，成為品牌借力冬奧會營銷的“新寵”。據(jù)悉，谷愛凌簽約代言品牌已達到21個，有14個代言合作將在今年完成。除了谷愛凌，短道速滑運動員武大靖、單板滑雪運動員蘇翊鳴、蔡雪桐等，也成為品牌企業(yè)鐘意的焦點人物。

贊助上述明星運動員的商家也將在冬奧會上獲得品牌曝光機會，通過行業(yè)排他性展示，實現(xiàn)價值最大化的商業(yè)營銷。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，95.4%網(wǎng)民會關注北京冬奧會的情況。而民族自豪感將成為國民關注冬奧會的驅(qū)動力之一。

《新京報》據(jù)此認為，作為本土舉辦的奧運會賽事，品牌在做體育營銷時，希望找到一個“寄托”。正如2008年北京奧運會，各大品牌把營銷資源集中投放在劉翔身上。而不少品牌通過贊助運動員和國家隊的方式進行營銷，根本目的是將運動員或團隊在賽季期間的熱度與輿論轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)。

在張慶看來，2022年北京冬奧會的成功舉辦，最終將會利好三個市場。

首先是裝備市場。“過往，包括雪場內(nèi)的一些機器設備，很多都依賴進口。自從申奧成功之后，通過國家和地方推動，進口替代的相關生產(chǎn)企業(yè)通過投入技術研發(fā)力量，已經(jīng)有了長足進步。從C端來講，滑雪類細分市場產(chǎn)品也將成為受益者?；┓壳斑€相對小眾，但因為冬奧會的舉辦，將有機會成為一個品類。在體育用品這個細分領域，如果有一個品類能夠誕生或者說是崛起，實現(xiàn)消費者認知，那么對于帶動或者說引發(fā)品牌商投入，是有幫助的。”

第二個板塊是培訓市場。“受疫情反復，大型室外（滑雪）培訓會受到一些影響，但也催生出了室內(nèi)培訓行業(yè)，比如像雪樂山這類室內(nèi)迷你體驗形態(tài)，其在擴張過程中有著強勁的驅(qū)動力。”

第三大板塊則是冰雪消費服務。“（冬奧會）對于冰場、雪場有著強勁的帶動——尤其是在南方地區(qū)。一些大型室內(nèi)滑雪場，已經(jīng)在全國一線和超一線城市布局。這種綜合性大型冰雪類室內(nèi)體驗場所是一種全新業(yè)態(tài)，有著旺盛的生命力?！?/p>

“冰雪天地也是‘金山銀山’?！畮?億人參與冰雪運動’會讓中國冰雪產(chǎn)業(yè)迎來前所未有的黃金機遇期?！?/strong>談及冬奧會經(jīng)濟，一位圈內(nèi)人這樣表示。

本文來自微信公眾號“財經(jīng)無忌”（ID:caijwj），作者：鄭賢，36氪經(jīng)授權發(fā)布。