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編者按：如何變富是一個永恒的問題，正如Basecamp（一款非常流行的項(xiàng)目管理軟件）的創(chuàng)始人Jason Fried所說，賺錢是一種技能，和打鼓或彈鋼琴一樣，你可以隨著時間的推移變得更好。本文作者結(jié)合自己的經(jīng)歷，系統(tǒng)的梳理了財(cái)富創(chuàng)造的不同階段和途徑，幫助你賺取更多的錢并積累財(cái)富。本文來自編譯。

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你需要學(xué)習(xí)哪些課程才能從打零工到擁有一個房地產(chǎn)帝國？從做自由職業(yè)者到銷售自己的數(shù)字產(chǎn)品？從在快餐店打工到擁有一家月收入超過100萬美元的SaaS公司呢？最后一條是我自己的道路。

任何人都可以采取一種可靠的方式來賺取更多的錢并積累財(cái)富。事實(shí)上，我喜歡把這一過程想象成一系列并排的梯子。每一個都可以在業(yè)務(wù)質(zhì)量和潛在收入方面攀升到不同的高度。

在這種模式下，你在每個階梯上爬得越高，潛在的收入就越多。當(dāng)你從左到右移動到更高級的梯子時，財(cái)富也會增加。但是難度也會隨著每次移動而增加。

每一步都需要你學(xué)習(xí)新的技能，來克服這些新的挑戰(zhàn)。讓我們來分析一下每個階段的相關(guān)技能和機(jī)會。

用時間換錢

第一個階梯是用時間換取金錢。這是你認(rèn)識的大多數(shù)人的謀生方式。它可能從星巴克的小時工開始，但后來過渡到在一家公司的全職崗位。

在最基本的層面上，你需要以下技能：

持續(xù)到場 可靠 在工作中學(xué)習(xí)新技能

每一份工作，即使是最初級的工作，都需要這三點(diǎn)。

然后為了更上一層樓，你需要專攻某些技能（設(shè)計(jì)、文案、法律、成為一名護(hù)士等），以獲得一個領(lǐng)工資的職位。

你自己的服務(wù)業(yè)務(wù)

如果你選擇跳到下一個階梯，經(jīng)營你自己的服務(wù)業(yè)務(wù)，你需要學(xué)習(xí)一套全新的技能，這些技能建立在上一階段的基礎(chǔ)上，比如：

建立一個公司 尋找客戶 創(chuàng)建提案 為服務(wù)定價(jià) 招聘員工 建立網(wǎng)絡(luò)形象 會計(jì)、財(cái)務(wù)、商業(yè)運(yùn)作等

回顧過去，有很多現(xiàn)在看來很容易、很直觀的事情（比如向州政府提交有限責(zé)任公司的申請），當(dāng)時卻讓我望而生畏。

這也是許多企業(yè)主超越自己能力的地方，并忘了他們應(yīng)該從前一個階梯中掌握的教訓(xùn)，如可靠和持續(xù)到場。這是我的一個沒有水暖經(jīng)驗(yàn)的朋友如何買下一家小型水暖公司，并在第一年通過兩個簡單的改變使收入翻倍：

1.對客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)

2.做好他所承諾的事情

作為企業(yè)主，我們低估了需要學(xué)習(xí)的東西有多少，所以我們不知所措，并開始在基礎(chǔ)工作上掉鏈子。

產(chǎn)品化服務(wù)

到目前為止，每筆銷售都是通過與客戶或雇主當(dāng)面直接交談，或通過電話或網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的。但要真正達(dá)到新的收入水平，你需要學(xué)習(xí)一個不同的課程：如何在不與客戶交談的情況下進(jìn)行銷售。

我們的目標(biāo)是將銷售規(guī)模擴(kuò)大到新的水平。這意味著消除每一個可能的瓶頸。在產(chǎn)品化服務(wù)上，我們將消除銷售瓶頸，然后在下一個階梯，我們將消除產(chǎn)品交付瓶頸。

產(chǎn)品化服務(wù)是指我們把一個固定的產(chǎn)品（例如搜索引擎咨詢）捆綁起來，作為一個固定價(jià)格的產(chǎn)品（1000美元的SEO網(wǎng)站審計(jì)）。

一些例子包括：

一個設(shè)計(jì)師從每小時100美元的網(wǎng)站設(shè)計(jì)費(fèi)，轉(zhuǎn)為2500美元的5頁網(wǎng)站設(shè)計(jì)費(fèi)。 一個視頻編輯每段視頻收取250美元，而不是每小時50美元。 一個勤雜工每次收費(fèi)50美元，而不是按小時收費(fèi)。

因?yàn)轫?xiàng)目范圍和價(jià)格都是固定的，服務(wù)提供商在一些項(xiàng)目上會比其他項(xiàng)目賺得更多，但利潤會平均化。

在這個階梯上，我們需要學(xué)習(xí)：

撰寫銷售文案，無需與客戶交談就能實(shí)現(xiàn)銷售。 設(shè)計(jì)一個銷售頁面（或找專業(yè)人士幫你做）。 處理在線支付。 使系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化，以提供可重復(fù)質(zhì)量的服務(wù)。

如果你選擇在這個階梯上更進(jìn)一步，你可以增加經(jīng)常性收入和員工，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，增加可預(yù)測性。例如，我的姐夫丹尼爾曾經(jīng)以每小時30美元的價(jià)格編輯任何視頻，但現(xiàn)在他推出了一個經(jīng)常性的產(chǎn)品化服務(wù)，1000美元的價(jià)格，每月剪輯最多四集的 vlog。

首先，他回答了 “這需要多少小時？”的問題，從按小時計(jì)算轉(zhuǎn)為固定的每個視頻剪輯費(fèi)用。然后，他通過指定vlog，而不是任何視頻，澄清了它的確切對象。最后，他把價(jià)格改為每月，而不是但個視頻的價(jià)格，從而使其成為可重復(fù)的。

現(xiàn)在，他從少數(shù)幾個客戶那里獲得了可預(yù)測的現(xiàn)金流，并為那些想報(bào)名的人提供了一份排隊(duì)名單。

銷售產(chǎn)品

產(chǎn)品化服務(wù)，目的是去除人工銷售，而銷售完整的產(chǎn)品則是延續(xù)這一趨勢，也去除人工交付產(chǎn)品的工作。

實(shí)物產(chǎn)品分為兩類：手工制作和機(jī)器生產(chǎn)。

手工制作 - 手工制作的產(chǎn)品很適合起步，因?yàn)槟憧梢圆换ê芏喑杀揪妥鰩准?，但后來它們更接近于產(chǎn)品化服務(wù)，因?yàn)槊恳患夹枰獣r間來制作，所以你不能自己無縫擴(kuò)大規(guī)模。

機(jī)器生產(chǎn) - 機(jī)器制造的產(chǎn)品在小規(guī)模下很難做，但如果你能賣出足夠多的產(chǎn)品，你就可以批量制造，然后你就可以擴(kuò)展出令人印象深刻的業(yè)務(wù)。

一個產(chǎn)品在前期需要花費(fèi)更多的精力，但隨后的每一次銷售和交付的實(shí)現(xiàn)都不需要企業(yè)主做太多（或任何）額外的努力。

這方面的例子包括：

一本關(guān)于如何學(xué)習(xí)一種新的編程語言的電子書 一個關(guān)于新的烹飪技術(shù)的視頻課程 一個為視頻up主打造的三腳架

在這個階段，有一套全新的技能，你必須學(xué)習(xí)，以便批量銷售產(chǎn)品：

規(guī)?；目蛻糁С? 規(guī)模化地收集客戶 供應(yīng)鏈（如果是實(shí)體產(chǎn)品）。 反欺詐，居心不良的人利用你的網(wǎng)站進(jìn)行信用卡測試等等。

這只是你需要的幾十種技能中的幾個。在介紹了財(cái)富階梯之后，讓我們來談?wù)剬椭泷{馭這個新概念的原則。

幫助你財(cái)富和收入長期增長的八項(xiàng)原則

1.需要重新投入額外的時間和金錢

2.你可以跳過前一階梯，但你仍然要學(xué)習(xí)每一步的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

3.以新的方式應(yīng)用你現(xiàn)有的技能來創(chuàng)造財(cái)富

4.為更高的工資而工作和真正的創(chuàng)造財(cái)富之間是有區(qū)別的

5.利用階梯上較早的階梯來資助下一個階梯

6.在不同階梯之間移動往往意味著收入的減少

7.有了觀眾，每一步都會更容易

8.需要的時間比你想象的長，但結(jié)果可能是不可思議的

1. 需要再投資的額外的時間和金錢

最近的一次西雅圖之行中，我在SeaTac和西雅圖市中心之間與Uber司機(jī)交談。談話的內(nèi)容包括旅行、我們最喜歡的夏威夷島嶼、他對音樂和數(shù)碼產(chǎn)品的熱愛、他的工作內(nèi)容以及他為什么要兼職開Uber。

他在西雅圖市中心有一份穩(wěn)定的工作，而他每周有幾個早晨開Uber賺點(diǎn)外快。像Airbnb和Uber這樣的服務(wù)，讓那些有固定工資的人可以靠副業(yè)賺取收入，這真是太棒了。

那么，他把這些額外的錢花在什么地方呢？嗯，他喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，想要兩樣?xùn)|西：

1.更換他的家庭影院系統(tǒng)中一個壞掉的揚(yáng)聲器。

2.買一架大疆Mavic無人機(jī)。

這些都是為了樂趣而購買，他能夠通過額外的工作來實(shí)現(xiàn)，這很好。但這提醒了我，為什么大多數(shù)人不能創(chuàng)造財(cái)富：增加的收入永遠(yuǎn)不會變成財(cái)富。

在整個社會中，額外的錢，無論是來自加薪還是額外工作，都消失在生活方式的膨脹或一時興起的購買中，而這些錢可以更有效地用于工作。

無人機(jī)真的很有趣，但有這么多的小零件和花哨的電子設(shè)備，如果你在那之前沒有把它飛到樹上的話，幾年后它肯定會壞掉。

如果你想積累財(cái)富，這一千美元應(yīng)該花在新的技能上，或投資于股票市場、退休賬戶或其他業(yè)務(wù)，而不是燒在最新的數(shù)碼產(chǎn)品。

2. 你可以跳過前面的階段，但你仍然要從每個步驟中吸取教訓(xùn)

在ConvertKit，我們運(yùn)行的聯(lián)盟營銷計(jì)劃是所有SaaS公司中最大的之一，每月帶來近50萬美元的收入。但這是一種痛苦，現(xiàn)有的管理這些系統(tǒng)的軟件都不能很好地運(yùn)作，因此我們每個月至少要花一天時間做手動工作。

我的姐夫菲利普看到這種人工的作業(yè)，決定為SaaS公司建立一個更好的平臺來運(yùn)行聯(lián)盟計(jì)劃。他的新工具，名為LinkMink，正在獲得初始的增長，但仍然很早期。經(jīng)過近兩年的努力，他不禁感到沮喪，他和聯(lián)合創(chuàng)始人每月的收入只有幾千美元。

我對此深有感觸。在啟動ConvertKit的兩年里，我們處于同樣的水平。SaaS的發(fā)展速度可能比較滿，這很糟糕。

但后來我開始思考菲利普的道路。他有一個商業(yè)學(xué)士學(xué)位，曾做過設(shè)計(jì)師，然后做了一個軟件開發(fā)人員，然后他開始在LinkMink工作。

他此前的道路是：

在一家公司做小時工（像任何加入勞動大軍的人一樣，從事各種各樣的工作）。

在一家公司領(lǐng)工資（早期是設(shè)計(jì)師，后來是網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員）。

好吧，到目前為止，這很好。在我們的收入階梯上，他已經(jīng)從第一級升到第二級，而且升得很快。在短短的四年里，他從一個入門級的職位升到有了很好的薪水。

在那里，他還做了一點(diǎn)合同設(shè)計(jì)工作，所以他掌握了開具發(fā)票、尋找客戶和營銷服務(wù)的基本知識。

因此，讓我們看看他的下一步：建立LinkMink。

開始做一個SaaS應(yīng)用并不是光譜上的下一步。見鬼，它甚至不在下一步的10個步驟中！

運(yùn)作一家SaaS公司是令人難以置信的困難，有這么多的事項(xiàng)：開發(fā)、服務(wù)器、客戶支持、法律、支付處理等等。難怪它要花上一段時間！

這并不是說他做不到，也不是說他跳到這一步的選擇不好：只是他有很多東西要學(xué)，而他選擇在這里全部學(xué)完，而不是在整個旅程中慢慢地循序漸進(jìn)。

正因?yàn)槿绱?，他?yīng)該設(shè)定自己的預(yù)期，即這將需要更長的時間，而且感覺比其他人更難。

這些缺點(diǎn)背后也有好處，即可以有一個令人難以置信的回報(bào)，因?yàn)槎ㄆ谑召M(fèi)的軟件是地球上最偉大的商業(yè)模式之一，這就是為什么收購和投資的時候經(jīng)常有很高的溢價(jià)。

3. 以新的方式應(yīng)用你現(xiàn)有的技能來創(chuàng)造財(cái)富

我的朋友帕特里克買了一棟需要大量處理工作的房子，并立即投入到自己的裝修中。由于他全職從事建筑工作，他完全具備了改造、修繕這套房子的技能。

但真正的魔力和價(jià)值并不在他為家人改造的主屋，而是在一個可以從后巷進(jìn)入的獨(dú)立的單車位車庫。原本這棟樓很破舊，你甚至不會把車停在里面，但經(jīng)過6個月的晚上和周末的工作，帕特里克把它裝修成了一個漂亮的300平方英尺的小公寓。

在Airbnb上掛牌出租后僅幾個小時，他就有了第一個預(yù)訂。他的第一個月很快被預(yù)訂滿了，產(chǎn)生了超過1800美元的收入。如果再加上他在建筑隊(duì)的工作，這個新的收入來源使他的月收入增加了50%。

因?yàn)锳irbnb已經(jīng)存在，他有一個產(chǎn)品可以銷售（一個舒適的住宿場所），在一個現(xiàn)有的市場上，有穩(wěn)定的買家群體。

最重要的是，這不僅使他在從事本職建筑工作時賺錢，而且他投入的額外工作將提高他的房子的轉(zhuǎn)售價(jià)值，只要他堅(jiān)持下去，無論做什么工作，他都有穩(wěn)定的現(xiàn)金流來支付抵押貸款。

譯者：蒂克偉

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